SZYBKIE PODSUMOWANIE:
Agencje marketingowe muszą ocenić cele klientów, konkurencję na rynku i pożądane wyniki, aby określić, ile pobierają za lokalne usługi SEO. Obejmuje to ocenę obecności online, wielkości odbiorców i zasięgu geograficznego, a także usługi takie jak badanie słów kluczowych i optymalizacja list lokalnych. Stawki wahają się od pakietów stałych po rozwiązania niestandardowe, których celem jest zwiększenie widoczności klientów w wyszukiwarkach lokalnych.
Ponieważ lokalne SEO wymaga konsekwentnej pracy i wysiłku, wycena nie jest najłatwiejszą usługą. Czy za każdym razem, gdy dodajesz do mieszanki nowe lokalne wyrażenie kluczowe, powinieneś wysyłać fakturę? Nawet jeśli wydaje się to niewielkie, stawką jest czas i rentowność Twojej agencji.
Po skonfigurowaniu profilu firmy w Google lub umieszczeniu lokalnych słów kluczowych w treściach klientów nie ma gwarancji, że zyskają oni więcej klientów od razu (lub nawet w ciągu dwóch miesięcy). Podobnie jak większość wspaniałych rzeczy, lokalne SEO potrzebuje czasu, aby wygenerować wyniki i nie ma szybkiego rozwiązania.
Co więcej, nie brakuje konkurencji, która również szuka sposobów na zdobycie większej liczby klientów (nawet jeśli oznacza to pobieranie bardzie tanich cen). Jak w świetle tego wszystkiego wybrać uczciwą, ale konkurencyjną strategię cenową? Jak zacząć ustalać, ile kosztują lokalne usługi SEO?
Aby pomóc Ci w podjęciu decyzji, przeprowadziliśmy ankietę wśród piętnastu agencji marketingowych w celu uzyskania opinii ekspertów i porad dotyczących tego ważnego problemu. W ten sposób będziesz lepiej przygotowany do stworzenia skutecznej lokalnej strategii SEO i oferowania usług marketingowych, na które jest naprawdę zapotrzebowanie.
Oto, co powinien wiedzieć każdy lokalny specjalista SEO.
Czynniki wpływające na lokalne koszty SEO
Aby wybrać najlepszą lokalną strategię cenową SEO, Twoja agencja (i każda lokalna firma zajmująca się SEO) musi rozumieć zakres prac i potrzebne usługi. Zbadajmy to dalej.
Jaka jest konkurencja w określonym obszarze?
To oczywiste – lokalne SEO opiera się na lokalizacji. A jeśli chodzi o podejmowanie decyzji w sprawie modeli cenowych agencji, jest to jeden z najważniejszych czynników. To powiedziawszy, decydując się na najlepszą strategię cenową, nie patrz na lokalizację w oderwaniu. Weź pod uwagę ogólny krajobraz konkurencyjny i zakres wymaganej pracy.
Pomyśl o tym – optymalizacja profilu firmy w Google może wystarczyć, aby pobudzić działalność i pozyskać potencjalnych klientów dla piekarni na obszarze o niskiej konkurencji. Zwłaszcza, gdy w całym mieście jest tylko jedna piekarnia, a ta słynie już z niesamowitych muffinów jagodowych.
I odwrotnie, podbicie czołowych lokalnych miejsc wyszukiwania na gęsto zaludnionych, konkurencyjnych obszarach jest znacznie większym wyzwaniem. Jeśli w promieniu 1 mili znajduje się 20 piekarni, w jaki sposób Twoja agencja SEO powinna zapewnić Joe’s Cake Factory na górze stron wyników lokalnych wyszukiwarek?
Zgadłeś – wdrażanie różnorodnych kompleksowych lokalnych usług SEO. Będzie to obejmować:
-
Optymalizacja profilu firmy w Google i upewnienie się, że wszystkie elementy są na swoim miejscu (np. profil NAP, zdjęcia, lokalizacja na mapie).
-
Zbudowanie solidnej obecności w mediach społecznościowychco będzie obejmowało ścisłe monitorowanie analityki mediów społecznościowych Klienta.
-
Tworzenie stałego banku wiarygodnych treści z odpowiednimi słowami kluczowymi.
-
Umieszczenie ich w odpowiednich lokalnych katalogach i cytaty.
-
Zdobywanie renomowanych linków zwrotnych w celu zwiększenia ruchu organicznego i lokalnych rankingów. O tym, ile linków zwrotnych będziesz musiał zbudować, poinformuje Cię optymalizacja poza stroną wymagana do uzyskania rzeczywistych wyników.
-
Monitorowanie konkurencji i wymyślenie unikalnej propozycji sprzedaży (np. użycie bezglutenowych i niesłodzonych składników).
-
Uzyskiwanie większej liczby recenzji lokalnych firm aby zwiększyć wiarygodność.
Uważnie śledź, co dzieje się w terenie, dzięki opiniom klientów Twoich klientów, automatycznie aktualizowanym w panelu takim jak ten:
Usprawnij raportowanie SEO i uzyskaj dostęp do pełnego zakresu funkcji używanych przez 6500 agencji – SimplyTrends to bezpłatnie przez 14 dni.
Nawet przy wszystkich tych lokalnych usługach SEO Twoja agencja potrzebuje czasu, aby wyprzedzić konkurencję, zbudować solidną obecność marki i zapewnić wymierne rezultaty.
To z kolei wpływa na cenę, ponieważ w grę wchodzi wiele ruchomych części i znaczna inwestycja ze strony Twojej agencji SEO. W końcu czas to pieniądz.
Czy Twoi klienci mają firmy w wielu lokalizacjach?
Lokalne SEO dla wielu lokalizacji (np. firm franczyzowych) nie jest podejściem uniwersalnym. Wymaga to dokładnego przyjrzenia się każdej lokalizacji biznesowej i zrozumienia jej unikalnych potrzeb.
Na przykład restauracja klienta serwująca owoce morza w Miami może słynąć z dania z łososia (co generuje duży ruch z wyszukiwania lokalnego). W tym przypadku kombinacje słów kluczowych, takie jak „najlepszy łosoś w Miami” i „restauracja z łososiem w Miami w pobliżu”, są trafne z punktu widzenia lokalnych działań SEO.
Z drugiej strony, ich lokalizacja w Kolorado nie oferuje tej oferty produktów ze względu na sezonową dostępność (zamiast tego są popularne w przypadku dania z linguine z małżami). Dlatego ich badanie słów kluczowych będzie zupełnie inne niż w przypadku lokalizacji w Miami (mimo że to ta sama franczyza i obydwie specjalizują się w owocach morza).
Ponadto wiele lokalizacji zwiększy złożoność raportów klientów, ponieważ Twój zespół będzie musiał podać szczegółowe informacje na temat wydajności każdej z nich.
Lokalne strategie SEO dla wielu lokalizacji obejmują:
-
Opracowanie treści serwisu dla każdej lokalizacji
-
Wyświetlanie profili NAP w każdej subdomenie witryny
-
Zrozumienie wszelkich różnic pomiędzy lokalizacjami biznesowymi (np. zróżnicowana oferta produktów, godziny otwarcia, opcje dostawy itp.) i wykorzystanie tych spostrzeżeń do opracowania odpowiednich kombinacji słów kluczowych na potrzeby działań marketingu przychodzącego
-
Optymalizacja na stronie dla każdej lokalizacji (np. dodanie metadanych specyficznych dla lokalizacji)
-
Tworzenie oddzielnych profili firm w Google (co obejmuje również pozyskiwanie opinii klientów i zdjęć dla każdej lokalizacji)
-
Uzyskiwanie odpowiednich linków zwrotnych dostosowanych do lokalizacji i zwiększających ruch w witrynie
-
Dodawanie każdej firmy do katalogów specyficznych dla lokalizacji
-
Przeprowadzanie analiz konkurencji i znajdowanie czynników różnicujących dla każdej lokalizacji biznesowej
-
Odkrywanie partnerstwa agencyjne opracować bardziej skuteczne lokalne strategie SEO (np. współpraca z agencją w innym stanie, która ma większe doświadczenie na konkretnym rynku lokalnym)
-
Używanie słowa kluczowego narzędzia do śledzenia rankingu umożliwiające śledzenie słów kluczowych w wielu lokalizacjach i/lub językach w celu wsparcia docelowych obszarów obsługiwanych przez Twoich klientów.
To całkiem sporo! Zakres prac będzie się różnić w zależności od lokalizacji biznesowej Twoich klientów.
Wskazówka agencji: Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, rozważ specjalizację w lokalnej niszy. W ten sposób poznasz tajniki tworzenia skutecznej lokalnej strategii SEO dla określonego rodzaju firmy, co ułatwi wprowadzanie klientów podobnym firmom.
Jako Zeke Domowski, właściciel firmy Kreatywnie Innowacyjnyudostępnia: „Nasza agencja koncentruje się na branży prania mechanicznego, ale współpracujemy także z innymi firmami świadczącymi usługi domowe”.
„Specjalizując się w jednej niszy, jesteśmy w stanie przetestować strategie SEO w wielu miastach i stanach i wykorzystać to, co sprawdza się w przypadku innych nowych klientów, których pozyskujemy. Dzięki temu badanie słów kluczowych i taktyka jest znacznie łatwiejsze do wdrożenia, a także zapewnia lepsze wyniki naszym klientom!”
Automatycznie śledź rankingi wszystkich swoich klientów pod jednym dachem, aby zawsze być o krok przed konkurencją. Spróbuj Narzędzie do śledzenia rang w SimplyTrends – to prawda bezpłatnie przez 14 dni.
Pięć różnych modeli płatności do rozważenia
Podczas gdy jednorazowa kampania lub projekt SEO (taki jak tworzenie zlokalizowanych treści) zwykle kosztuje od 200 do 300 dolarów, bieżące lokalne usługi SEO mogą kosztować ponad 1000 dolarów miesięcznie.
I jest to uzasadnione – lokalne usługi SEO często wymagają strategii i znacznych inwestycji czasowych ze strony Twojej agencji, a mogą generować znaczne przychody dla klientów.
W jaki sposób Twoja agencja powinna wybrać odpowiednią strategię przy tak wielu dostępnych opcjach cenowych? Wszystko zależy od wymaganej pracy, potrzeb Twoich klientów i tego, co ma największy sens z punktu widzenia wyników finansowych Twojej agencji.
Przyjrzyjmy się następującym modelom płatności i ich zaletom:
1. Ceny godzinowe
Pracujesz z krótkoterminowymi lokalnymi projektami SEO czy jednorazowymi poprawkami? Rozważ wycenę godzinową w przypadku zamówień jednorazowych i projektów krótkoterminowych – znacznie ułatwi to życie Twojej agencji!
Niezależnie od tego, czy chcesz mieć większą kontrolę nad swoim czasem, czy też chcesz rozwijać swoją agencję cyfrową w skalowalny sposób, jednym ze sposobów na to jest ustalanie stawek godzinowych. Oto kilka przypadków, w których naliczanie stawki godzinowej działa dobrze.
Pro nr 1: Doskonały do jednorazowych żądań
Załóżmy, że zatrudniłeś klienta z branży nieruchomości, zainteresowanego częstszymi osobistymi wizytami w swoim biurze i generowaniem nowych potencjalnych klientów w witrynie.
Chociaż ich witryna internetowa nie jest w złym stanie, Twoja agencja zaleca lokalny audyt SEO w celu oceny słów kluczowych, uszkodzonych linków i obszarów wymagających poprawy.
Średnio zajmuje to twoją agencję kilka godzin aby ukończyć to ćwiczenie (chociaż może to być znacznie mniej, jeśli korzystasz z narzędzia do audytu SEO).
Na początku łatwo jest wystawić fakturę temu klientowi na podstawie czasu potrzebnego Twojej agencji na spełnienie tego żądania. Jest to nie tylko prosta struktura cenowa, ale także łatwiej jest podać potencjalnym klientom bezpośrednie koszty.
Pro nr 2: Łatwa struktura cenowa dla krótkoterminowych zakresów projektu
Kontynuując poprzedni przykład, oczywiste jest, że strategia marketingu przychodzącego tego klienta wymaga trochę pracy. Aby osiągnąć ich cele, rekomendujesz pięć nowych postów na blogu miesięcznie, które zawierają słowa kluczowe zależne od lokalizacji (np. „Apartamenty do wynajęcia w Houston”, „kamienice w Houston przyjazne zwierzętom”).
Przygotowanie wpisu na blogu zajmuje Twojej agencji średnio trzy godziny (co daje 15 godzin miesięcznie). Dzięki temu wycena tej usługi jest znacznie prostsza, a także zapewnia Twojemu klientowi elastyczność w dodawaniu lub zmniejszaniu godzin (w zależności od budżetu i potrzeb).
Zawodowiec nr 3: Pozwól planować z wyprzedzeniem
Załóżmy, że masz klientów zainteresowanych po prostu utrzymaniem swojej lokalnej obecności w obszarze SEO (np. tworzeniem bieżących treści na lokalnych blogach poświęconych SEO, pozyskiwaniem lokalnych linków zwrotnych i konsekwentnym zarządzaniem mediami społecznościowymi).
Wykonanie tego typu zadań zajmuje Twojej agencji średnio dwadzieścia godzin miesięcznie. Zamiast rozliczać każdą pozycję osobno lub śledzić każdą spędzoną godzinę, rozważ zaoferowanie stałej opłaty za z góry określoną liczbę godzin, które można wykorzystać w ciągu miesiąca.
W ten sposób Twoja agencja wie, jak planować czasowo i informuje klientów dokładnie, ile czasu im przydzielono w miesiącu. Twoja agencja będzie mogła również ustawić limit przepracowanych godzin (jeśli zakres projektu go przekracza).
2. Ceny oparte na projektach
Jeśli zauważyłeś, że do Twojej agencji zgłasza się wielu potencjalnych klientów z tymi samymi projektami, rozważ stworzenie pakietów odpowiadających ich potrzebom.
Zawodowiec nr 1: Eliminuje problemy związane z wyceną odrębnych usług
Zamiast ustalać cenę za każdy produkt, połącz najpopularniejsze usługi w jeden pakiet. W ten sposób pozbędziesz się kłopotów z ustalaniem cen i fakturowaniem wielu lokalnych usług SEO.
Główna różnica między cenami opartymi na projekcie a cenami opartymi na utrzymaniu (o czym za chwilę poruszymy) polega na tym, że ceny oparte na projektach zwykle mają logiczny początek lub koniec w oparciu o konieczność zajęcia się konkretnym projektem SEO, takim jak otwarcie Nowa lokalizacja.
Zawodowiec nr 2: Pozycjonuje Twoją agencję jako kompleksowe rozwiązanie
Przyjęcie modelu cenowego opartego na projektach jest również korzystne dla klientów, ponieważ nie będą musieli zatrudniać dziesięciu freelancerów do szeregu bardzo potrzebnych lokalnych usług SEO.
Ta strategia cenowa oparta na projekcie powtarza Twoją propozycję wartości, buduje relację klient-agencja i pozycjonuje Twoją agencję jako wygodną opcję.
3. Ceny ustalane na podstawie wynagrodzenia
Wielu klientów może chcieć usług, które wymagają nieco więcej czasu na wygenerowanie wyników (np. monitorowanie reputacji marki klienta i zarządzanie nią, optymalizacja wpisów na blogu zamiast jednorazowej konfiguracji profilu firmy w Google).
Jak zauważa również Daniel Molina, właściciel Red Palm Studios Digital Marketing: „Nasz model miesięczny opiera się na tym, ile treści tworzymy. Klient to uwielbia, bo nie musi zatrudniać wszystkich ludzi ani znajdować pracownika-jednorożca, aby móc być wszystkim, czego potrzebuje w jednym pracowniku. Dostają prawdziwych profesjonalistów w każdej dziedzinie w cenie 1.”
W takich sytuacjach ceny ustalane na podstawie wynagrodzenia działają na Twoją korzyść. Oto najważniejsze zalety, które warto wziąć pod uwagę.
Pro nr 1: Pomaga Twojej agencji w sporządzaniu prognoz finansowych
Skorzystaj z modelu cenowego opartego na stałych pracownikach, aby przygotować prognozy finansowe i poznać przepływy pieniężne swojej agencji. Jest to także skuteczny sposób na właściwe zaplanowanie stopnia wykorzystania personelu i projektów dotyczących zasobów.
Z drugiej strony klienci będą wiedzieć, jak budżetować i sporządzać dokładniejsze prognozy finansowe.
Zaleta nr 2: Daje Twojej agencji czas na wygenerowanie wyników
Lokalne SEO to gra długoterminowa, która wymaga ciągłych inwestycji, ulepszeń i aktualizacji. Nic dziwnego, że klienci potrzebują czasu, aby zobaczyć zwrot z inwestycji i osiągnąć wymierne rezultaty.
Załóżmy na przykład, że dołączyłeś do klienta SEO zajmującego się stomatologią, który chce poprawić swój ranking wyszukiwania lokalnego i pozyskać więcej potencjalnych klientów. W tym celu opracowałeś kompleksową lokalną strategię SEO, która obejmuje lokalne budowanie linków i generowanie odpowiedniej treści witryny.
Nie chodzi tylko o opublikowanie jednego bloga lub uzyskanie kilku linków zwrotnych. Aby osiągnąć te cele, będziesz musiał wkładać ciągły wysiłek przez dłuższy czas.
Stosując ceny oparte na stałych elementach, dasz swoim pracownikom wystarczająco dużo czasu na spełnienie lokalnych oczekiwań klientów w zakresie SEO i udowodnienie swojej wartości.
Śledź lokalne statystyki SEO swoich klientów i pokaż, dlaczego warto zainwestować w Twoją agencję. Wypróbuj ten panel Profilu Firmy w Google i monitoruj lokalne kampanie SEO w SimplyTrends – to wszystko bezpłatnie przez 14 dni.
4. Ceny hybrydowe
Twoja agencja powinna zachować elastyczność, jeśli to możliwe, nawet jeśli zwykle opierasz się na ustalonym modelu cenowym.
Model hybrydowy właśnie to umożliwia. Twórz dostosowane lokalne pakiety SEO, łącząc modele cenowe i oferując elastyczność swoim klientom. Na przykład klient może skorzystać z miesięcznego pakietu wynagrodzenia stałego za bieżącą pracę, oprócz ceny opartej na godzinie w przypadku żądania ad hoc.
Oto konkretne przypadki, w których przydatny jest hybrydowy model cenowy.
Pro nr 1: Przydatny w przypadku usług dodatkowych
Masz klientów zainteresowanych usługami dodatkowymi o niewielkim zakresie? Przyjmij hybrydowe podejście do ustalania cen i korzystaj z dodatków, aby zaspokoić ich potrzeby.
Pro nr 2: Możliwość dostosowania w oparciu o potrzeby klientów
Podobnie niektórzy klienci wolą konfigurowalne pakiety, aby spełnić ich specyficzne potrzeby (które mogą wykraczać poza zwykłą ofertę usług).
Zachowaj elastyczność, rozumiejąc, co chcą osiągnąć, i stwórz rozwiązanie dostosowane do potrzeb swojej firmy.
5. Ceny oparte na wartości
Dzięki strategii cenowej opartej na wartości Twoja agencja pobiera opłaty licencyjne lub prowizje na podstawie przychodów Twoich klientów.
Załóżmy na przykład, że klient generuje bazowe przychody w wysokości 50 tys. USD. Z kolei Twoja agencja może pobrać 10% prowizji za każdym razem, gdy nastąpi wzrost przychodów o 5 tys. USD.
Chociaż może to działać dobrze w przypadku klientów o bardziej przewidywalnych modelach biznesowych (np. sprzedaż e-commerce w przypadku ustalonej oferty produktów), nie jest to najlepsza opcja w przypadku lokalnych usług SEO.
Dlatego:
-
Lokalne SEO wymaga czasu, aby wygenerować wyniki, a klient zobaczy, jak wszystkie korzyści związane z SEO przyjdą do skutku. Na dłuższą metę znacznie trudniej będzie uzyskać tantiemy czy prowizje od wykonanej pracy. Mogą minąć tygodnie, a nawet miesiące, zanim Twoja agencja otrzyma płatność (jeśli w ogóle)
-
Mogą istnieć czynniki zewnętrzne, na które Twoja agencja nie ma wpływu, nawet jeśli zastosujesz odpowiednie środki (np. zmiany algorytmu Google). Zagraża to wynikom Twojej agencji i może skutkować nierekompensowanym czasem płatnym
Czy ceny oparte na wartości są naprawdę warte nieprzewidywalności i kłopotów związanych z lokalnymi usługami SEO? Zdecydowanie nie, zwłaszcza że istnieją bardziej odpowiednie opcje cenowe.
Niezależnie od decyzji, wybierz model cenowy, który oferuje największą wartość Twoim klientom, zapewniając jednocześnie, że Twoja agencja otrzyma godziwe wynagrodzenie.
6 wskazówek, jak zdecydować, ile pobierać za lokalne usługi SEO
Pozostaje więc palące pytanie: „Ile kosztuje lokalne SEO?” Oto kilka wskazówek od najlepszych agencji marketingowych przy podejmowaniu decyzji o strategii cenowej lokalnego SEO.
1. Bądź konkurencyjny, ale nie zaniżaj ceny
2. Przeprowadź badania
3. Bądź szczery w kwestii cen
4. Uwzględnij wszystkie poniesione koszty
5. Skutecznie komunikuj ceny
6. Zrozum, co oznacza sukces dla Twoich klientów
Z łatwością mierz wydajność lokalnego SEO
To kwestia oczywista – lokalne SEO jest absolutną koniecznością dla każdej firmy działającej fizycznie. To jedyny sposób na przyciągnięcie nowych klientów, zbudowanie obecności w Internecie i utrzymanie dynamiki.
Znalezienie odpowiedniej lokalnej strategii cenowej SEO to dopiero początek. Po przyjęciu klientów potrzebujesz sposobu na śledzenie lokalnych wyników SEO i zapewnianie zwrotu z każdej wydanej złotówki. To jedyny sposób, aby wykazać, że ich lokalne plany SEO rzeczywiście działają.
Nie uciekaj się do żmudnej pracy ręcznej – pozwól AgencjiAnalytics wyciągnąć te dane za Ciebie! Zaimponuj swoim klientom, korzystając z gotowego szablonu lokalnego SEO (lub dostosuj własny). Dzięki temu zobaczą wymierne rezultaty i będą dokładnie wiedzieć, za co zapłacili.
Użyj w pełni konfigurowalnego Szablon raportu SEO aby uchwycić najważniejsze spostrzeżenia Twoich klientów – w ciągu kilku minut! Sprawdź to w SimplyTrends, rejestrując się w programie bezpłatny 14-dniowy okres próbny Dzisiaj.
