Prowadzenie udanego biznesu wymaga czasu, pracy i zaangażowania. Bardzo ważne jest, aby poświęcić czas na wyszukiwanie firm, które stawiają ludzi na pierwszym miejscu, utrzymują godną zaufania reputację oraz cieszą się wiarygodnością i wiedzą w swojej branży. Nawet jeśli popełnili po drodze kilka błędów, są najlepszymi nauczycielami.
Skorzystaj z naszego Przykład kalendarza marketingowego na rok 2022 zastosować w praktyce to, czego się tu nauczyłeś, tym razem organizując to w bardziej odpowiedni sposób. Będziesz na dobrej drodze do założenia i prowadzenia dochodowego biznesu, który zadowoli Twoich klientów.
Oto 11 skutecznych wskazówek, dzięki którym Twoja firma będzie miała większy wpływ i wyróżni się na tle innych:
Rozpoznaj rynek i ustal zdefiniowane KPI
Nie zapominaj o wartości przeprowadzenia dokładnych, dogłębnych badań rynku. Będziesz potrzebować konkretnych informacji na temat potencjalnych klientów, konkurentów, przewidywanego wzrostu i popytu, trendów rynkowych i innych czynników. Tego rodzaju spostrzeżenia są bezcenne, ponieważ pomagają w podejmowaniu świadomych decyzji biznesowych i osiąganiu celów.
Musisz także zrozumieć cztery P: produkt, cenę, promocję i lokalizację. Mogą Ci pomóc w badaniach rynku, planach marketingowych i profilach konsumentów, a także są doskonałym miejscem na rozpoczęcie, jeśli nie masz pewności, od czego zacząć.
Zatrudnij konsultantów IT
Konsultanci IT są niezbędni w dzisiejszych firmach. Są to doświadczeni eksperci, którzy posiadają wiedzę we wszystkim, co jest związane z technologią, od zarządzania siecią po cyberbezpieczeństwo. Usługi doradztwa informatycznego najpierw oceni Twoją infrastrukturę, zanim zaoferuje usługi doradcze dotyczące wymaganych prac, upewniając się, że firma korzystająca z usługi doradztwa IT jest zsynchronizowana i zdolna do osiągnięcia swoich celów. Konsultant IT jest zatem najlepszą opcją, gdy firma pragnie się rozwijać, rozwijać i poprawiać swoją efektywność.
Konsultanci ci pomagają firmom na każdym etapie, od uproszczenia komunikacji po zwiększenie efektywności operacyjnej i standardów obsługi klienta. Kompetentny konsultant IT może pokazać Ci, jak najlepiej wykorzystać programy i zwiększyć ogólną efektywność operacji IT. Doświadczony konsultant IT nie tylko pozwala być na bieżąco z szybko rozwijającym się krajobrazem technologicznym, ale także pomaga zwiększyć konkurencyjność Twojej firmy i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w technologię.
Zatrudnij lepszych pracowników
Otaczaj się specjalistami w obszarach, w których brakuje Ci wiedzy specjalistycznej, na ile pozwalają na to pieniądze i popyt. Zapytaj o ich przemyślenia i opinie. Angażuj dzieci w wybory, które będą miały na nie bezpośredni lub pośredni wpływ, aby zachęcić je do większego zaangażowania w to, co rozwijasz i wspólnie dokonywać dobrych, bardziej świadomych wyborów. Kiedy jedno z was odniesie sukces, wszyscy odniosą sukces.
Wiele nowych firm nie zwraca uwagi na swoich pracowników, a właściciele nie wiedzą, że kultura korporacyjna kształtuje się, gdy firma jest jeszcze na wczesnym etapie. Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy i kadra kierownicza wykorzystują pracowników, konsultantów i freelancerów do przydzielania zadań. Odciąża to pracowników pełnoetatowych z części ich obowiązków, a jednocześnie pozwala Tobie i Twojemu zespołowi skoncentrować się na kluczowych kompetencjach.
Skoncentruj się na obsłudze klienta
Wiele odnoszących sukcesy firm nie dostrzega potrzeby zapewnienia doskonałej obsługi klienta. Jeśli zapewnisz swoim klientom doskonałą obsługę, będzie bardziej prawdopodobne, że przyjdą do Ciebie, zamiast zwrócić się do konkurencji, gdy następnym razem będą czegoś potrzebować.
Na dzisiejszym, wysoce biznesowym rynku, standard usług świadczonych przez firmę często może decydować o sukcesie lub porażce. Przychodzi mi na myśl sformułowanie „zaniżona sprzedaż i nadwyżka” i inteligentni właściciele firm powinni o tym pamiętać.
Zbuduj silny zespół HR
Firmy często nie doceniają wpływu, jaki może mieć satysfakcja kulturowa i zadowolenie pracowników na wszystkich płaszczyznach, od rekrutacji po rozmowy kwalifikacyjne dotyczące odejścia. Firmy angażujące się w szkolenia HR i procesy rekrutacyjne odkryją, że ich pracownicy są lepiej przygotowani do wykonywania wyjątkowej pracy i podejmowania problemów biznesowych.
Dobrze wyposażeni w najnowocześniejsze narzędzia pracownicy HR mogą zmienić Twoją organizację na lepsze. Zadowoleni i zaangażowani pracownicy wykonują fantastyczną pracę, a dzięki temu firma będzie się szybko rozwijać.
Ustaw docelowe przychody i zyski
Firma musi produkować wystarczającą ilość pieniędzy, aby kontynuować działalność i osiągać zyski, które można łatwo ponownie zainwestować, aby przyszły rozwój odniósł sukces. Określ, ile pieniędzy Twoja firma zamierza wpłacać codziennie, kwartalnie, co miesiąc i co rok, biorąc pod uwagę koszty biznesowe, takie jak zaopatrzenie, produkcja, pracownicy, kapitał i inne. Pomoże to w ustaleniu podstawy zrozumienia, kiedy będziesz szukać porady u eksperta finansowego, np CFOSUdostępnij specjalizująca się w analizie finansowej, prognozowaniu i planowaniu strategicznym.
Dobrym pomysłem jest również przejrzenie już teraz struktury cen. Czy pobierasz uczciwą cenę za swoje towary? Ile jednostek należy sprzedać w każdym okresie, aby osiągnąć docelowe przychody i zyski? Informacje te powinny być udokumentowane i przedstawione w przejrzysty sposób, abyś wiedział dokładnie, co robiłeś, aby Twoja firma mogła funkcjonować i prosperować.
Prowadź szczegółowe zapisy
Wszystkie odnoszące sukcesy firmy prowadzą szczegółową dokumentację. Będziesz mógł zobaczyć, w jakiej kondycji finansowej znajduje się Twoja firma i jakie problemy możesz w rezultacie napotkać. Świadomość tego daje ci czas na obmyślenie sposobów poradzenia sobie z trudnościami.
Większość firm prowadzi dwa zestawy dokumentacji: jedną fizyczną i jedną cyfrową. Korporacja nie musi się już martwić utratą danych, utrzymując regularnie przesyłane i tworzone kopie zapasowe rejestrów. Zapis materialny służy jako kopia zapasowa, chociaż najczęściej służy do sprawdzenia, czy pozostałe dane są prawidłowe.
Analiza SWOT konkurentów
Najlepsze wyniki osiąga się dzięki rywalizacji. Jeśli chcesz odnieść sukces, nie możesz bać się poświęcić czasu na uczenie się od konkurencji. W końcu mogliby robić coś dobrze w swojej firmie, co można wykorzystać do generowania większej ilości pieniędzy. Sposób oceny konkurencji będzie się różnić w zależności od branży. Musisz przeprowadzić analizę SWOT wszystkich swoich rywali, aby zobaczyć, gdzie Ci się nie udaje i jakie jest Twoje USP.
Współpraca ze specjalistą biznesowym i księgowym w celu przejrzenia nie tylko tego, co firma wyświetla publicznie, ale także wszelkich informacji finansowych, jakie możesz uzyskać na temat firmy, pozwoli Ci być na bieżąco z konkurencją.
Zbuduj solidną platformę medialną
Firmy odnoszące sukcesy, które chcą dotrzeć do docelowych odbiorców, zazwyczaj zaczynają od rozwijania bazy fanów na jednej platformie medialnej. Aby przyciągnąć nowych klientów, proponujemy wykorzystanie kanałów takich jak e-mail, Facebook, reklamy cyfrowe i wyszukiwarki; niemniej jednak wszystkie one są przykładami mediów kontrolowanych i płatnych. Silne firmy również koncentrują swoje wysiłki na jednej platformie, którą kontrolują.
Marka, wygląd, ton i osobowość nowej firmy muszą być spójne we wszystkich kanałach marketingowych i zawierać link do strony internetowej. Ponadto posiadanie strony internetowej jest korzystne, ponieważ kontrolujesz kanał. Oznacza to, że masz źródło, z którego możesz promować swoje treści, kiedy tylko chcesz, bez konieczności radzenia sobie z algorytmami, płacenia za reklamy lub konkurowania o miejsce na pierwszej stronie. Wysokiej jakości treści generują ruch, który doprowadzi do Ciebie.
Udoskonal procedury sprzedaży
Aby osiągnąć więcej za mniej, zoptymalizuj swój cykl sprzedaży i rozszerz swoje wysiłki o odpowiednie osoby i technologie. Skonsoliduj swój proces sprzedaży w jedną platformę CRM i sprzedażową zamiast kilku systemów, arkuszy kalkulacyjnych i narzędzi e-mailowych. Będziesz lepiej przygotowany, aby spełnić, a nawet przekroczyć oczekiwania klientów, jeśli będziesz mieć odpowiednie narzędzia.
Aby sprostać tym oczekiwaniom, ustal opcję oddzwaniania, szybką informację zwrotną, czat na żywo i inne metody, które pozwolą Twoim cyfrowym gościom skontaktować się z Tobą w ciągu kilku sekund.
Zastanów się nad ryzykiem i korzyściami
Ważne jest, aby podejmować rozsądne ryzyko, aby pomóc swojej firmie rozwijać się, co jest kluczem do sukcesu. „Jaka jest wada?” to doskonałe pytanie, które warto zadać. Zrozumiesz, jaka jest najgorsza sytuacja, jeśli naprawdę potrafisz odpowiedzieć na to pytanie. Dzięki tym informacjom będziesz w stanie podjąć takie rodzaje zmierzonego ryzyka, które mogą się bardzo opłacić.
Zrozumienie ryzyka i korzyści wiąże się z podejmowaniem świadomych decyzji o tym, kiedy założyć firmę. Na przykład, czy poważne zaburzenia gospodarcze w 2020 r. dały Państwu szansę (na przykład produkcję i sprzedaż masek na twarz) czy przeszkodę (na przykład uruchomienie nowej restauracji w okresie wyobcowania społecznego i ograniczonej liczby miejsc)?
Bądź innowacyjny
Zawsze poszukuj metod ulepszenia swojej firmy i wyróżnienia jej na tle konkurencji. Zdaj sobie sprawę, że nie wiesz wszystkiego i miej otwarty umysł, jeśli chodzi o świeże pomysły i metody dla Twojego biznesu.
Istnieje kilka sposobów na wygenerowanie większej ilości gotówki. Weźmy na przykład Amazona. Firma zaczynała jako księgarnia, a obecnie rozwinęła się w giganta handlu elektronicznego. Niewiele osób spodziewało się, że sekcja usług internetowych Amazona będzie jednym z kluczowych generatorów przychodów firmy. Oddział radził sobie tak dobrze, że kiedy Jeff Bezos ustąpił ze stanowiska dyrektora generalnego, na nowego dyrektora generalnego wybrano dyrektora generalnego Amazon Web Services.
Konkluzja
Nie zapomnij wziąć pod uwagę swoich ambicji, a także celów korporacyjnych i badań. Jest powód, dla którego linie lotnicze każą nam zakładać maski tlenowe przed udzieleniem pomocy innym: jeśli nie zadbamy o siebie, nie będziemy w stanie zadbać o innych.
Podobnie nie będziesz tak produktywny w prowadzeniu swojej firmy, jeśli nie będziesz miał osobistych celów i strategii dotyczących swojego zdrowia psychicznego.
