Kiedy gospodarka kraju rośnie, jego mieszkańcy prosperują. Zarządzanie wzrostem przychodów to dziedzina, która pomaga organizacji zwiększać przychody w sposób zrównoważony. Nadążanie za duchem czasu jest niezbędne do tworzenia skutecznych strategii zarządzania wzrostem przychodów. Może to pomóc organizacjom w tworzeniu innowacyjnych planów zwiększania przychodów swoich krajów, firm i agencji rządowych.
Zrozumienie konsumentów do głębi
Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, dla przedsiębiorstw ważne jest nie tylko poznanie swoich konsumentów, ale także szybkie reagowanie na zmiany w zwyczajach zakupowych w miarę zacierania się granic między światem cyfrowym a rzeczywistym. Firmy muszą spojrzeć na swoje strategie sprzedaży jako całość, zaczynając od lepszego profilowania klientów, aby dowiedzieć się więcej o swoich klientach.
Z naciskiem na PKB
Zrozumienie, w jaki sposób wzrost całkowitego produktu krajowego brutto (PKB) wpływa na zarządzanie wzrostem dochodów, jest łatwym krokiem w tym kierunku. Ogólnie rzecz biorąc, zwiększenie wielkości gospodarki jest głównym czynnikiem zwiększającym przychody. Kiedy gospodarka się rozwija, przedsiębiorstwa rozwijają się szybciej, kupując więcej surowców i zatrudniając więcej pracowników do prowadzenia swojej działalności. Ponadto rządom łatwiej jest zwiększać wydatki na infrastrukturę i programy społeczne w miarę poprawy ogólnych warunków życia. Zasadniczo rozwój gospodarki za pomocą niezawodnej platformy do zarządzania wzrostem przychodów, np Visualfabriq umożliwia napływ większej ilości pieniędzy.
Firmy muszą być o krok do przodu pod każdym względem
W ciągu ostatnich dwudziestu lat rynki internetowe rozwijały się w błyskawicznym tempie. Nawet jeśli w nadchodzących latach ta ekspansja może wyhamować, transformacja cyfrowa przyniosła już nowe doświadczenia konsumenckie. Mając do dyspozycji mnóstwo opcji, klienci chcą, aby firmy aktywnie uczestniczyły w procesie decyzyjnym przez całą dobę, każdego dnia w roku. W dzisiejszych czasach konsumenci liczą na natychmiastową odpowiedź na swoje zapytania, których poszukują za pośrednictwem różnych platform internetowych i mediów społecznościowych. Przy tak dużej ilości informacji dostępnych spoza firmy firmy muszą niestrudzenie pracować, aby zbudować solidną reputację wszędzie tam, gdzie można dokonać sprzedaży, czy to poprzez bezpośrednią zachętę, czy delikatne szturchnięcie.
Jedynym sposobem, aby firmy mogły nadążać za stale zmieniającym się otoczeniem, jest kwestionowanie i ulepszanie swojego obecnego podejścia. Firmy, jeśli chcą, aby odniosły sukces, będą musiały przeznaczyć na tę inicjatywę znaczne zasoby. Połowa ankietowanych dyrektorów generalnych stwierdziła, że w nadchodzącym roku zamierza zwiększyć zarówno wydatki inwestycyjne, jak i zatrudnienie.
W miarę jak przedsiębiorstwa osiągają kolejny poziom dostosowania do ścieżki kupującego, przenoszą zasoby z bardziej tradycyjnej roli „perswazji” sprzedaży do bardziej zrównoważonej alokacji pomiędzy fazą przed i po sprzedaży. Wykazano, że wyspecjalizowane role przedsprzedażowe i posprzedażowe zwiększają efektywność sprzedawców, umożliwiając im skupienie się na zadaniach niezwiązanych bezpośrednio ze sprzedażą. Oznacza to odejście od scentralizowanego modelu przywództwa.
Konkluzja
Stały strumień przychodów szybko staje się preferowaną metodą pobierania opłat za towary i usługi na współczesnym rynku. Niektóre firmy korzystają z ciągłych modeli przychodów, aby rozwijać się i utrzymywać swój udział w rynku na stałym poziomie przez długi czas. Jednak cyfryzacja zmusza obecnie wiele innych branż do zastanowienia się dwa razy przed wprowadzeniem zmian. Automatyzacja pomaga pracować mądrzej, szybciej i utrzymuje konkurencję na dystans. Na dłuższą metę możesz zaoszczędzić dużo czasu pracy, jeśli stworzysz udany system specjalnie dostosowany do potrzeb Twojego przedsiębiorstwa. Szczególnie w świecie, w którym żyjemy, gdzie dobrego personelu trudno znaleźć, a jeszcze trudniej utrzymać. Ułatw sobie życie i zacznij odkrywać możliwości automatyzacji.
