W XXI wieku przetrwanie w obliczu intensywnej konkurencji jest dla firmy ogromnym wyzwaniem. Jednak wyzwaniom tym można w pewnym stopniu sprostać, stosując różne strategie biznesowe, w tym matrycę Boston BCG.
Boston Consulting Group Matrix, znana również jako Boston Consulting Group Matrix lub Boston Portfolio Matrix, została opracowana przez założycieli Boston Consulting Group w 1970 roku, aby pomóc firmom lepiej ocenić swoje jednostki biznesowe.
Firmy mogą używać tej matrycy jako narzędzia analitycznego w alokacji zasobów, zarządzaniu produktami, zarządzaniu strategicznym i nowoczesnej analizie portfela. W tym artykule, po zapoznaniu Cię z ważnymi pojęciami tej matrycy. Przyjrzymy się sposobom wykorzystania go w biznesie.
Co to jest macierz bostońska?
Według strony internetowej Boston Consulting Group (BCG), Boston Matrix wzmacnia umiejętności potrzebne do analizowania swoich produktów w celu zwiększenia wydajności i rentowności firm. W niektórych przypadkach nawet zmienić model przychodów organizacji.
Boston Matrix to najpopularniejsza i najprostsza na świecie matryca planowania portfela, za pomocą której wszystkie firmy tworzą standardowy bilans i asortyment dla swoich produktów. Boston Matrix koordynuje cztery kategorie produktów wytwarzanych przez organizację. Te cztery kategorie to:
1. Znaki zapytania – niski udział w rynku i wysoki wzrost rynku
Jednostki ze znakiem zapytania to jednostki biznesowe z mniejszym udziałem rynków wysokiego wzrostu. Większość biznesów zaczyna od tego momentu. Ta jednostka biznesowa może zwiększyć udział w rynku i stać się jednostką gwiazdą lub, jeśli wzrost rynku zwolni, stracić większy udział i zostać zredukowana do jednostki psa.
Znaki zapytania to więc możliwości, z którymi nikt nie wie, jak sobie poradzić. W tej chwili nie generują one dużych przychodów, ponieważ Twoja organizacja nie ma dużego udziału w konkurencyjnym rynku. Ale produkty te znajdują się na szybko rozwijającym się rynku, więc jeśli zwiększysz swój udział w rynku, mogą stać się produktami gwiazdowymi lub krowami mlecznymi. Z drugiej strony, jeśli nie zwiększysz swojego udziału w rynku, znaki zapytania mogą wiązać się z wysokimi kosztami i bardzo niskimi zyskami i stać się psią jednostką.
2. Gwiazdy – Wysoki udział w rynku i wysoki wzrost rynku
Firmy i produkty szybko rozwijają się w tej części bostońskiej matrycy. W tym sektorze istnieją dobre możliwości i musimy dołożyć wszelkich starań, aby osiągnąć większą rentowność. Innymi słowy, jednostka gwiazda to jednostka biznesowa, która ma również duży udział w rynku w szybko rozwijających się przedsiębiorstwach. Produkty tego typu mają bardzo dobrą pozycję na całkowicie przejrzystym rynku. Dlatego też potrzebują dużych ilości budżetu i kapitału, aby konkurować z innymi konkurentami, aby utrzymać tempo wzrostu.
Jednak po nieuniknionym spowolnieniu wzrostu biznesu dyrektorzy korporacji przekształcają jednostki gwiazdowe w krowy mleczne. Z tego powodu, jeśli firmie uda się utrzymać pozycję odnoszącej sukcesy i wiodącej firmy na rynku, jednostki gwiazdowe automatycznie i potencjalnie staną się jednostkami krów w okresie laktacji. W przeciwnym razie jednostki gwiezdne staną się jednostkami psów.
3. Dojne krowy – wysoki udział w rynku i niski wzrost rynku
Produkty i jednostki biznesowe tej kategorii działają na rynku o powolnym wzroście, ale zajmują duży udział. Dochód uzyskany z produkcji tych produktów przekracza inwestycje wymagane do ich wytworzenia. Zwykle produkt wytwarzany w sektorze bydła mlecznego jest starym i jednolitym towarem oferowanym na Rynku Dojrzałym, dlatego firma produkuje go wyłącznie w celu zarobkowym. Innymi słowy, produkując te produkty, firma stara się osiągnąć maksymalne wykorzystanie i zysk przy jak najmniejszej inwestycji.
Produkty dostępne w sektorze bydła mlecznego mają zwykle ugruntowaną pozycję na rynku. Dzięki dużej popularności wśród klientów ułatwiają Państwu wykorzystanie nowych możliwości na rynku. Jednak ze względu na niski rozwój rynku, manewrowość tych produktów jest bardzo niska.
4. Jednostka Psy – Niski udział w rynku i niski wzrost rynku
Są to linie produktowe lub produkty o niewielkim udziale w rynku o niskim wzroście. Nie oznacza to oczywiście, że te linie produktowe nie zwracają akcjonariuszom spółki kapitału, za który zapłacili, ale raczej, że nie prowadzą do rentowności i utrzymują jedynie niewielki udział w rynku.
Generalnie jednostki te nie są wartościowe pod względem potencjału dochodowego. Mają jednak inne korzyści, takie jak tworzenie miejsc pracy dla innych jednostek biznesowych firmy. Czasami korzyści te są na tyle przekonujące, że firma utrzymuje te jednostki biznesowe aktywne pomimo ich niezbyt atrakcyjnej pozycji rynkowej. Oczywiście czasami jednostki psów szkodzą osądom inwestorów na temat zarządzania firmą, dlatego najlepiej jest rozwiązać lub sprzedać te linie produkcyjne. Jeżeli konieczne jest utrzymanie udziału w rynku, należy zastosować specjalne rabaty na te produkty.
Naturalny cykl jednostek biznesowych
Naturalny cykl większości produktów lub jednostek biznesowych polega na tym, że najpierw wpadają one w Znaki Zapytania, a następnie, gdy sytuacja na rynku się poprawi, stają się Gwiazdami. Z biegiem czasu rynek zwalnia. Gromady gwiazd również zamieniają się w jednostki dojnych krów i ostatecznie redukują się do jednostek psów. Według Boston Consulting Group firmy o zrównoważonym portfelu w pełni wykorzystają swoje możliwości dzięki lepszym inwestycjom. Zrównoważony portfel obejmuje:
- Jednostki gwiazdowe zapewniające przetrwanie i sukces firmy w przyszłości
- Jednostki ze znakami zapytania, które przy niewielkiej inwestycji stają się jednostkami gwiazdowymi
- Jednostki Cash Cows na przyszłe inwestycje i rozwój
Główne osie macierzy bostońskiej
Znajomość dwóch głównych osi tej matrycy, udziału w rynku (względny udział w rynku) i wzrostu rynku (rynek wzrostu), jest niezbędna do efektywnego i lepszego wykorzystania. Byłoby pomocne, gdybyś wiedział, jak połączyć te dwa elementy.
Udział w rynku to procent całkowitego rynku, na którym znajduje się Twój produkt lub firma, mierzony na podstawie składników przychodów i wielkości tej jednostki. Im większy masz udział w rynku, tym więcej będziesz miał. Według Boston Matrix, jeśli masz duży udział w rynku, osiągniesz również dobry zysk, ponieważ teoretycznie nauczyłeś się, jak maksymalizować rentowność swoich produktów.
Według matrycy bostońskiej musisz zadać sobie pytanie, ponieważ ten konkretny produkt zarabia pieniądze. Czy należy rozważyć większy kapitał w tym przypadku, czy nie? Oczywiście na to pytanie należy odpowiedzieć szczegółowo badając rozwój rynku produktowego.
Wzrost rynku mierzy atrakcyjność rynku dla wejścia produktu. Rynki o wysokim wzroście są bardzo atrakcyjne dla wstrzykiwania produktu. Menedżerowie przedsiębiorstw mają wiele możliwości zwiększenia swoich zysków na tych rynkach. Z kolei rynki o niskim wzroście nie są atrakcyjne dla wejścia produktu, więc konkurencja na nich jest bezużyteczna. Dlatego musisz stale korzystać z rabatów i innych technik sprzedaży, aby utrzymać swój udział w rynku.
Jak korzystać z macierzy bostońskiej?
Krok 1. Wybór jednostki/produktu
Macierz BCG może analizować produkty, jednostki biznesowe, marki i linie produktów. Wybór ten wpływa na naszą analizę rynku, dzięki czemu określenie branży, konkurencji i pozycji marki zależy od wybranej jednostki.
Krok 2. Definicja rynku
Po wybraniu pożądanej jednostki lub produktu najważniejszym krokiem do dalszej pracy z matrycą BCG jest zdefiniowanie rynku. Błędne zdefiniowanie rynku prowadzi do błędnej klasyfikacji pożądanej jednostki. Na przykład, jeśli spojrzymy na Rolls-Royce’a w oparciu o rynek samochodów młodzieżowych i sportowych. Jej produkty znajdują się w dziale dla psów i mają niewielki udział w rynku. Ale jeśli przeanalizujemy to na rynku samochodów luksusowych, jego produktów. Dobrym przykładem może być jednostka produkująca krowy mleczne.
Krok 3. Oblicz względny udział w rynku
W tym momencie musimy obliczyć względny udział w rynku dla wybranej jednostki/produktu. Dlatego zrobimy to w oparciu o przychody lub udział w rynku i korzystając ze wzoru (podzielenie przychodów z tego produktu przez przychody największego konkurenta tego produktu). Wynikowa liczba znajduje się na osi x macierzy BCG.
Krok 4. Oblicz tempo wzrostu rynku
Możesz skorzystać z raportów online na temat tej firmy, aby znaleźć stopę wzrostu. Jeśli nie jest to dla Ciebie możliwe, możesz oszacować tempo wzrostu swojego rynku biznesowego również na podstawie średniego wzrostu przychodów silnych i wiodących firm w tej branży. Uzyskana liczba jest wartością procentową umieszczoną na osi Y.
Krok 5. Narysuj okrąg w matrycy
Po wykonaniu wszystkich obliczeń należy wynik umieścić w macierzy bostońskiej. Możesz to zrobić rysując okrąg dla każdego produktu w każdej jednostce lub wszystkich produktów firmy. Przychód z tego produktu określa wielkość każdego koła.
Matryca BCG w Coca-Coli
Gwiazdy: Coca-Cola produkty o nazwie Fanta i Sprite należą do tej kategorii ze względu na ich duży udział w rynku.
Znak zapytania: Woda mineralna Kinely należy do tej kategorii na rozwijającym się rynku. Obszar ten nie osiągnął dobrej sprzedaży i wymaga wzmocnienia obszarów sprzedaży.
Krowy w okresie laktacji: Coca-cola znajduje się w tej kategorii, ponieważ jest niemal bezkonkurencyjna na całym świecie.
Psy: Kawy i napoje Coca-Cola Zero Diet nie przyciągają wielu klientów i wymagają długoterminowych strategii sprzedażowych. Dlatego te produkty należą do kategorii psów.
Ograniczenia macierzy bostońskiej
Po pierwsze, matryca bostońska uwzględnia jedynie wpływ względnego udziału w rynku i rynku wzrostu na rentowność produktów firmy. Ponadto Boston Matrix zakłada, że wysoki udział w rynku prowadzi do wysokich zysków, co czasami dowodzi, że jest inaczej.
Na przykład utrzymanie wysokiego udziału w rynku wymaga wielu ciągłych inwestycji, co stwarza różne problemy dla Twojej organizacji. Ponadto firmy mogą czasami uważać, że produkty z kategorii psów marnują zasoby i kapitał. Ale te produkty mogą pomóc w sprzedaży innych produktów i oferowaniu klientom bezpłatnych ofert.
Kolejnym ograniczeniem macierzy bostońskiej jest założenie, że potencjał wzrostu produktów krów mlecznych jest ograniczony i że organizacje powinny inwestować zyski z ich sprzedaży w produkty gwiazdorskie lub nowe produkty. Dla porównania organizacje powinny wykorzystać ten kapitał do utrzymania pozycji produktów z bydła mlecznego lub nawet do ożywienia ich na nowym rynku.
Wniosek
W tym artykule przedstawiono przydatne narzędzie zwane macierzą bostońską lub BCG i zbadano jego cztery główne części. Zawiera znak zapytania, gwiazdkę, krowę w okresie laktacji i psa. Ponadto przeanalizowaliśmy dwa elementy wzrostu rynku i udziału w rynku i na koniec wymieniliśmy ograniczenia i słabe strony tej matrycy. Obserwując wszystkie te cechy, jeśli ta matryca zostanie umieszczona we właściwym miejscu i inne narzędzia marketingu analitycznego, może pokazać strategom i menedżerom organizacji atrakcyjne i odpowiednie opcje inwestycyjne.
Bezpłatne pobieranie motywów WordPressBezpłatne pobieranie motywów WordPressPobierz bezpłatne motywy WordPress PremiumPobierz zerowe motywy WordPresskurs Lyndy do pobrania za darmopobierz oprogramowanie intexPobierz najlepsze motywy WordPress do pobrania za darmobezpłatny kurs online
