Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen bei: 4 Möglichkeiten, beim Erstellen einer Inbound-Marketing-Kampagne zu scheitern
Die Wirksamkeit des Inbound-Marketings in einer Zeit begrenzter Verbraucheraufmerksamkeit und wachsender Markenskepsis hat es zum beliebtesten Marketingmittel im 21. Jahrhundert gemacht.
Was ist die Inbound-Marketing-Methodik?
Beim Inbound-Marketing geht es darum, den Kunden zu Ihnen zu bringen. Outbound-Methoden stellen sich den Kunden als passives Publikum vor, das darauf wartet, die Nachricht zu erhalten. Inbound erkennt den Kunden als aktiven Teilnehmer am Kaufprozess und versucht, ihn auf diesem Weg zu unterstützen.
Das Verständnis der Grundlagen der Inbound-Marketing-Methodik kann Ihnen bei der Einrichtung Ihrer ersten Inbound-Marketing-Kampagne sehr hilfreich sein. Dennoch sind Fehler immer noch an der Tagesordnung und viele unerfahrene Vermarkter geraten bei ihren ersten Kampagnen ins Stolpern. Hier sind einige der häufigsten Probleme bei Inbound-Kampagnen sowie Tipps, die Ihnen helfen, diese zu vermeiden.
1. Sie haben keinen Plan für Ihre Inbound-Marketing-Kampagne
Etwas schockierend ist, dass nur 32 Prozent der Vermarkter gut dokumentierte Pläne für Inbound-Kampagnen haben. Dies kann ein Symptom für einen größeren Planungsmangel in den Marketingabteilungen sein. Weniger als die Hälfte aller Unternehmen verfügt über einen klaren Marketingplan.
Es sollte klar sein, warum es ein Problem ist, keinen Plan zu haben. Wenn Sie keine Karte haben, woher wissen Sie dann, wohin Sie wollen? Inbound-Marketer benötigen Pläne für die Durchführung ihrer Kampagnen. Sie müssen wissen, welche Schritte Sie wann unternehmen werden.
2. Sie messen die Kampagne nicht
Eine weitere überraschend häufige Aussage von Inbound-Marketern ist, dass sie die Kampagnenleistung nicht überwachen. Wenn ja, verwenden sie möglicherweise die falschen Daten.
Daten sind wichtig, weil sie Ihnen sagen, was in Ihrer Kampagne funktioniert und was nicht. Wenn Sie nichts messen, wissen Sie nicht, ob die Kampagne erfolgreich war oder nicht.
Es sollte klar sein, warum dies ein Problem darstellt. Die metrische Messung ist die Antwort auf dieses Problem, aber auf welche Metriken sollten Sie achten? Einige sind besser als andere. Ihre Kennzahlen sollten immer mit Ihren Zielen übereinstimmen.
3. Sie haben sich nicht auf den Verkauf eingestellt
Marketing kann Ihnen dabei helfen, neue Leads zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu verbessern und Kundenbeziehungen aufzubauen. Abhängig von Ihren Zielen zielt Ihre Inbound-Marketing-Kampagne möglicherweise auf eines dieser Ziele ab oder hat eine umfassendere Vision.
Allerdings führt Marketing allein selten zu höheren Umsatzerlösen. Während Marketing die Markenbekanntheit und -bekanntheit verbessert, führt es nicht automatisch zu Verkäufen. Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Sie viele Marketing-Leads an Ihr Vertriebsteam weiterleiten.
Wenn Sie sich nicht an den Verkauf gewöhnt haben, wird es schwierig. Angesichts des aktuellen Kaufprozesses müssen Sie entscheiden, wer am besten für die Aufgabe der Leadpflege geeignet ist. Auch der Verkaufszyklus selbst muss berücksichtigt werden. Es ist wichtig, Leads zu qualifizieren, bevor Sie sie zum Verkauf anbieten. Ungefähr 75 Prozent der von Ihnen generierten Leads benötigen eine mehr als zweijährige Pflege.
Eine Inbound-Marketing-Kampagne ist nicht unbedingt eine schnelle Lösung für einen verzögerten Verkauf. Es handelt sich um eine langfristige Lösung zum Aufbau von Beziehungen, und diese Strategie funktioniert besser, wenn Sie mit dem Vertrieb zusammenarbeiten.
4. Du stehst nicht auf
Sie möchten, dass Ihre Marke auffällt. In einem überfüllten Markt kann es schwierig sein, eine gute Markenbekanntheit zu erreichen. Eine Inbound-Marketing-Kampagne ist genau dafür geeignet, Ihnen dabei zu helfen, aber sie funktioniert nur, wenn Sie ein anderes Wertversprechen haben.
Die Idee eines einzigartigen Serviceangebots (USP) hat auch heute noch Gültigkeit. Wenn Sie Ihrem Publikum nichts anderes bieten können als Ihre Konkurrenz, wird Ihre Inbound-Marketing-Kampagne wahrscheinlich nicht zu dem erhofften Erfolg führen. Überdenken Sie Ihren USP und bauen Sie Ihre Kampagne darauf auf.
Inbound-Marketing-Kampagnen können äußerst effektiv sein. Vermeiden Sie häufige Fallstricke und Sie sind auf dem Weg.
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