Świadomość marki, sprzedaż i widoczność mogą dramatycznie wzrosnąć, gdy kampania marketingowa stanie się wirusowa. Dlatego też zaistnienie w internecie jest tak atrakcyjne dla właściciela firmy. Co więc trzeba zrobić, aby Twoje treści zostały zauważone w wielkim stylu?
Tworząc treści, które są angażujące, udostępniane i rezonujące emocjonalnie, firmy mogą wykorzystać siłę mediów społecznościowych do szerzenia swojego przesłania i generowania szumu wokół swojej marki.
Czytaj dalej, aby zobaczyć najlepsze kampanie marketingu wirusowego z ostatnich kilku dekad i dowiedz się, jak możesz wykorzystać te same strategie, które można znaleźć w marketingu wirusowym we własnej firmie.
Sprzedawaj swoje produkty online bez obaw
Oficjalnie rekomendowany przez WooCommerce, nasz hosting jest przeznaczony dla firm internetowych takich jak Twoja
5 przykładów udanych kampanii marketingu wirusowego
Te pięć przykładów ilustruje, jak różne typy kampanii mogą prowadzić do sukcesu wirusowego, od zbierania funduszy, przez humor, po włączenie, i oferuje cenne lekcje dla marketerów chcących stworzyć własne kampanie marketingu wirusowego.
Oto pięć prawdziwych przykładów kampanii marketingu wirusowego, które przykuły uwagę milionów ludzi na całym świecie.
1. Wyzwanie ALS Ice Bucket Challenge
ALS Ice Bucket Challenge było fenomenem mediów społecznościowych, który szturmem podbił świat w 2014 roku. W ramach kampanii ludzie wylewali sobie na głowy wiadra lodowatej wody i wzywali innych, aby zrobili to samo, a wszystko po to, aby zwiększyć świadomość i zwiększyć fundusze dla Stowarzyszenia ALS .
W kampanii wygenerowano darowizny o wartości ponad 115 milionów dolarów, w których uczestniczyły takie gwiazdy jak Mark Zuckerberg, Bill Gates i Oprah Winfrey.
2. „Człowiek, jak twój mężczyzna mógłby pachnieć” od Old Spice
Kampania Old Spice „Człowiek, jak twój mężczyzna mógłby pachnieć” to klasyczny przykład dobrze wykonanego marketingu wirusowego. W kampanii udział wziął aktor Isaiah Mustafa, który wygłosił żartobliwy monolog na temat tego, co czyni mężczyznę pożądanym, a jednocześnie promował linię produktów do pielęgnacji Old Spice.
Reklama niemal natychmiast stała się wirusowa i wygenerowała ponad 50 milionów wyświetleń w samym YouTube.
3. Kampania Coca-Coli „Podziel się coca-colą”.
W 2011 roku Coca-Cola rozpoczęła kampanię „Podziel się coli”, która polegała na drukowaniu popularnych nazw na butelkach i puszkach coli. Kampania zachęcała ludzi do kupowania produktów typu cola, aby znaleźć własne imię lub imię bliskiej osoby, a następnie podzielić się z nimi coca-coli.
Kampania odniosła ogromny sukces, a Coca-Cola odnotowała 2,5% wzrost sprzedaży i ponad 1,2 miliona zdjęć udostępnionych w mediach społecznościowych z hashtagiem #ShareACoke.
4. Klub golenia dolara
Dollar Shave Club to usługa oparta na subskrypcji, która dostarcza maszynki do golenia i inne produkty do pielęgnacji bezpośrednio konsumentom. Kampania marketingu wirusowego firmy obejmowała humorystyczny film z udziałem założyciela firmy, Michaela Dubina, w którym naśmiewał się z wysokich cen żyletek i zachwalał wygodę i przystępność Dollar Shave Club.
Film niemal natychmiast stał się wirusowy, generując ponad 26 milionów wyświetleń i pomagając firmie odnieść sukces.
5. Kampania Airbnb „Jesteśmy tutaj”.
Celem kampanii Airbnb „We Are Here” było promowanie różnorodności i włączenia społecznego poprzez ukazywanie historii prawdziwych ludzi, którzy korzystają z platformy do podróżowania i nawiązywania kontaktu z innymi. Kampania obejmowała serię filmów i zdjęć, które ukazały różnorodność społeczności Airbnb, wraz z hashtagiem #WeAreHere.
Kampania odniosła ogromny sukces, generując ponad 7 milionów wyświetleń i zdobywając szerokie uznanie za swoje przesłanie o jedności i włączeniu.
5 typowych elementów kampanii marketingu wirusowego
Kampanie marketingu wirusowego mogą być niezwykle potężnymi narzędziami dla firm, które chcą nawiązać kontakt z odbiorcami i promować swoją markę. Tworząc treści, które można udostępniać, zapadać w pamięć i rezonować emocjonalnie, firmy mogą wywołać szum, który rozprzestrzenia się błyskawicznie w mediach społecznościowych i poza nimi.
Stworzenie świetnej kampanii marketingowej to umiejętność, ale nie stoją za nią żadne magiczne recepty. Pomyśl o swoich ulubionych kampaniach marketingu wirusowego — zauważysz, że mają kilka wspólnych cech. Jeśli jesteś marketerem, który chce dotrzeć do większej liczby odbiorców, pamiętaj o tych pięciu rzeczach.
1. Marketing wirusowy przemawia do konkretnej grupy odbiorców
Kluczem do udanej kampanii marketingu wirusowego jest zrozumienie odbiorców oraz ich potrzeb, obaw i bolesnych punktów. Kampania musi rezonować i przekonywać odbiorców. Powinien być także na tyle interesujący, aby widzowie chcieli podzielić się nim z przyjaciółmi i rodziną.
Zastanawiając się, jak przemawiać do odbiorców, użyj tych pytań jako punktu wyjścia.
- Jak oni myślą?
- Jakie wyzwania przed nimi stoją?
- W jaki sposób Twoja oferta pomaga im pokonać te wyzwania?
- Gdzie spędzają czas online?
Gdy już wiesz, do kogo kierujesz reklamy, znacznie łatwiej jest opracować strategię dotyczącą treści cyfrowych, której możesz użyć, aby do nich dotrzeć i jakie komunikaty marketingowe będą z nimi rezonować.
Dostępne są różne narzędzia pomagające marketerom w badaniu docelowych odbiorców, ale dwa z najlepszych to Twoja witryna i Google Analytics. Dane dostarczane przez Google Analytics pozwolą Ci uzyskać szczegółowe informacje na temat odbiorców, takie jak wiek, lokalizacja, płeć, zainteresowania, język i inne.
Informacje te mogą pomóc Ci w planowaniu kampanii marketingowych, zapewniając, że Twoi odbiorcy będą chętniej wchodzić w interakcję z Twoimi treściami i udostępniać je.
2. Kampanie marketingu wirusowego wywołują emocje
Kampanie marketingu wirusowego są bardzo skuteczne, jeśli głęboko dotkniesz emocji klientów. Możesz osiągnąć ten sam efekt dla swojej firmy, jeśli rozumiesz swoich odbiorców i sposób, w jaki Twój produkt lub usługa trafia do widzów.
The Dove Real Szkice Uroda kampania właśnie to zrobiła. Kampania była niesamowicie poruszająca i w ciągu zaledwie kilku chwil na ekranie wywołała całą gamę emocji. Po obejrzeniu reklamy mogłeś doświadczyć myśli pełnych frustracji, niepewności i pewności siebie.
W każdej reklamie osoba opisuje swój wygląd artyście, który nie może jej zobaczyć. Następnie na podstawie tych szczegółów artysta rysuje ich portrety. Po ukończeniu pierwszego portretu artysta rysuje drugi portret na podstawie tego, co widzi.
Zdajemy sobie sprawę, że drugi portret, na którym artysta rysuje to, co widzi, jest o wiele piękniejszy i bardziej realistyczny niż pierwszy portret narysowany na podstawie indywidualnego opisu siebie.
Przesłanie Dove pokazuje, że nasze postrzeganie siebie może być gorsze niż to, jak postrzegają nas inni. To przesłanie zainspirowało do rozmów na temat poczucia własnej wartości i piękna, które jest w każdym z nas.
Do tej pory „Szkice piękna” uzyskały prawie 180 milionów wyświetleń, a ich liczba wciąż rośnie, najprawdopodobniej ze względu na ich powiązalność i emocjonalny urok.
3. Kampanie marketingu wirusowego nie traktują siebie zbyt poważnie
W 2017 r. Cartera Wilkersona16-latek z Reno w stanie Nevada żartobliwie napisał na Twitterze do sieci fast foodów Wendy’s, pytając, ile retweetów musi otrzymać, aby otrzymać darmowe roczne nuggetsy z kurczaka. Sieć mogła z łatwością zignorować tweeta, a zamiast tego szybko odpowiedziała: „18 milionów”.
Tweet Cartera został przesłany dalej i udostępniony, co ostatecznie pomogło mu osiągnąć cel. Chociaż otrzymał tylko 3 miliony retweetów, tweet stał się wówczas najczęściej retweetowanym tweetem. Wendy’s również postanowiła nagrodzić jego wysiłki, mimo że nie udało mu się osiągnąć pierwotnego celu, jakim było 18 milionów retweetów.
Wendy’s prawdopodobnie nie spodziewała się, że ten tweet dokądkolwiek trafi, ale kiedy zaczął rozprzestrzeniać się wirusowo, zachęciła innych użytkowników, aby pomogli Carterowi osiągnąć jego cel.
Ta mało prawdopodobna kampania marketingu wirusowego nie była wynikiem planowania z wielomiesięcznym wyprzedzeniem. Zamiast tego firmie Wendy’s udało się zdobyć pozytywną uwagę i świadomość marki, uważnie monitorując swoje kanały społecznościowe i wykorzystując moment.
Konsumenci codziennie wchodzą w interakcję z mediami społecznościowymi i publikują warte udostępniania treści na temat ulubionych marek. Jako właściciel firmy możesz korzystać z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, aby być na bieżąco z tym, co mówią klienci o Twojej marce. Nigdy nie wiesz, kiedy w mediach społecznościowych pojawi się post, który może pomóc w wywołaniu szumu marketingowego dla Twojej firmy.
4. Kampanie marketingu wirusowego wykorzystują przyciągającą wzrok oprawę wizualną
Twitter zauważył trend wśród użytkowników korzystających z platformy mediów społecznościowych do urzeczywistniania swoich marzeń – liczba tych postów przekroczyła 59 milionów tweetów.
Wykorzystując tę tendencję, Twitter uruchomił w głównych miastach Ameryki Północnej kampanię zatytułowaną „Tweetuj, aby zaistnieć”. Na Twitterze udostępniono historie sukcesu celebrytów, w tym Demi Lovato, Megan Thee Stallion, Issa Rae i innych wielkich nazwisk, które tweetowały o swoich wielkich celach życiowych. Miała nadzieję, że użytkownicy będą tweetować o swoich własnych marzeniach i patrzeć, jak się urzeczywistniają. Zadziałało.
Kampanie marketingu wirusowego wymagają strategii wizualnej i przyciągającego wzrok projektu. Twoja kampania powinna opowiadać historię. Najlepsze historie wykorzystują kreatywne elementy, które przemawiają do odbiorców.
Chociaż Twitter korzystał ze swojego wewnętrznego zespołu do realizacji kampanii „Tweetuj, aby zaistnieć”, warto współpracować z projektantem lub wykonawcą w celu wykonania wizualizacji kampanii.
Pamiętaj, że kampanie marketingowe nie zyskują popularności, jeśli nie są wyjątkowe, angażujące i innowacyjne. Twoja kampania musi przemawiać do odbiorców wizualnie i kreatywnie, aby przyciągnąć ich uwagę.
5. Marketing wirusowy jest na czasie
Czy pamiętacie konkurs na wirtualne tło w Zoomie? W marcu 2020 r., na początku globalnej pandemii, Zoom uruchomił wirusową kampanię marketingową, która umożliwiła użytkownikom udostępnianie filmów i zdjęć za pomocą funkcji wirtualnego tła Zoom.
Jeśli brałeś udział w konkursie na wirtualne tło, prawdopodobnie poczułeś poczucie wspólnoty i odporności w niespotykanym dotąd czasie. Kampania była w odpowiednim czasie ze względu na bieżące wydarzenia, a także uwzględniała prywatność pracowników zdalnych w domu.
Dzięki temu to, co wydawało się ponurą przyszłością, stało się ekscytującym doświadczeniem, a ludzie nie mogli się doczekać comiesięcznych nagród i prezentów. W konkursie wzięło udział ponad 50 000 osób. Kampania pomogła szerzyć świadomość Zooma, a nawet ewangelizację produktów organicznych, gdy użytkownicy udostępniali informacje o konkursie w mediach społecznościowych.
Konkurs wirtualnej tła firmy Zoom pokazał, że Zoom był aktualny i świadomy czasów. Możesz pomyśleć, że sukces Zooma wynikał ze szczęścia w losowaniu, ale nie było to jedyne oprogramowanie do spotkań online. Skype istniał na długo przed Zoomem.
Wniosek z kampanii marketingu wirusowego Zoom jest taki, że może ją osiągnąć każda firma, jeśli tylko będzie na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami i przewidywała nowe trendy. Możesz wziąć przykład z książki Zoom, planując wakacyjne wyzwanie odpowiednie dla Twojej branży lub tworząc kampanię marketingową, która zachęci odbiorców do udostępniania treści w mediach społecznościowych.
Jeśli chcesz zmaksymalizować sprzedaż, wypróbuj Bana Hosting
Jeśli chcesz zmaksymalizować sprzedaż, zastosuj się do tych wskazówek — może się okazać, że wszyscy mówią o Twojej marce.
Nie ma dokładnego przepisu na tworzenie treści wirusowych. Możesz sprawdzić, co sprawdziło się w przeszłości i spróbować to odtworzyć. Ostatecznie chodzi o stworzenie świetnej treści i zapewnienie najlepszej wydajności witryny e-commerce, aby obsłużyć ruch z następnej kampanii marketingu wirusowego.
Upewnij się, że Twoja witryna jest gotowa na obsługę gwałtownych wzrostów ruchu – niezależnie od tego, czy wynikają one ze sprzedaży, czy też zyskują na popularności. Dzięki zarządzanemu hostingowi od Bana Hosting doświadczysz błyskawicznych prędkości i usprawnionej realizacji transakcji, nawet podczas największego ruchu.
Sprawdź zarządzane plany hostingowe WooCommerce od Bana Hosting, aby rozpocząć już dziś.
