Ciężko jest wyróżnić się jako sklep e-commerce.
Zwłaszcza w SERPach.
Ale jeśli zaspokoisz odpowiednią niszę, istnieje inny bardzo cenny rynek zbytu, który zapewni Ci większy ruch i sprzedaż:
Etsy.
Dzięki zwycięskiej strategii SEO Etsy możesz zoptymalizować swój sklep internetowy, aby przyciągnąć trafniejszych użytkowników, którzy są bardziej skłonni do zakupów.
Czy Etsy jest odpowiednie dla Twojej firmy?
Zanim jednak zagłębimy się w taktykę, odpowiedzmy najpierw na kluczowe pytanie strategiczne:
Czy Twoja firma należy do Etsy?
W przeciwieństwie do Amazona Etsy jest rynkiem niszowym. Nie jest to odpowiednie dla każdego sprzedawcy i produktu. Aby sprzedawać na Etsy, powinieneś:
- Sprzedawaj wysokiej jakości produkty fizyczne. Najpopularniejsze kategorie na Etsy to dom, biżuteria, odzież i gry. Produkty ręcznie robione i vintage również dobrze się tam sprzedają.
Mając to na uwadze, Etsy to duży rynek z dużym potencjałem.
Od grudnia 2017 r. Etsy ma tę opcję 1,9 mln przedsiębiorców obsługujących 33 mln klientów– i te liczby rosną.
Liczba aktywnych nabywców wzrosła w 2017 r. o 16% w porównaniu z rokiem poprzednim. Rośnie jednak także liczba sprzedawców, z którymi można konkurować: liczba aktywnych sprzedawców wzrosła w tym samym okresie o 10%.
Przyjrzyjmy się więc, jak wykorzystać te możliwości dzięki SEO Etsy.
Optymalizując stronę sklepu Etsy, możesz pozycjonować zarówno na Etsy…
I w wyszukiwarce Google.
Zwycięstwo dzięki SEO Etsy wymaga podejścia dwuetapowego:
Najpierw musisz zoptymalizować stronę sklepu Etsy z marketingowego punktu widzenia. Nadszedł czas, aby zwiększyć liczbę odwiedzających Twój sklep.
Zacznijmy!
Faza 1: SEO na stronie dla wyszukiwarki Etsy
Wyszukiwarka Etsy uwzględnia wiele tych samych czynników, co Google i inne główne wyszukiwarki.
Wykonaj poniższe kroki, aby w pełni wykorzystać możliwości swojej strony sklepu Etsy i ustawić ją tak, aby była łatwa do znalezienia przez wyszukiwarki.
1) Wybierz właściwe słowa kluczowe
Zacznij od tradycyjnego badania słów kluczowych, aby ustawić podstawy.
Następnie przyjrzyj się słowom kluczowym używanym w najskuteczniejszych sklepach Etsy podobnych do Ciebie. Liczba rzemiosła to pomocna witryna internetowa umożliwiająca znalezienie listy najlepszych sklepów według kraju, kategorii i ogólnie.
Choć Twoja kreatywność jest cenna na Etsy przy tworzeniu produktów, musisz ją opanować przy wyborze słów kluczowych. Skoncentruj się na prostych, praktycznych terminach, a nie na kreatywnych opisach.
Projekty Melindy Wood to w ten sposób:
„Jedną z rzeczy, które zrobiłem, gdy po raz pierwszy założyłem sklep Etsy, było użycie kreatywnych i nietypowych słów do opisania moich dzieł sztuki.
Słowa takie jak „Abstrakcyjna seria nr 24” jako tytuł Twojego produktu na Etsy są wyjątkowo kiepskie. Zamiast tego używaj słów kluczowych takich jak „Sztuka abstrakcyjna, minimalistyczny wystrój, nowoczesne obrazy, czarno-białe dzieła sztuki”.
Chcesz używać prostych słów, które będą wpisywać Twoi klienci, aby znaleźć to, czego szukają”.
2) Zoptymalizuj swoje tagi i tytuły
Twoje tytuły i tagi Etsy są kluczowymi czynnikami pozwalającymi na znalezienie Cię w wyszukiwarce.
Zadaj sobie te pięć pytań, aby zbudować zoptymalizowany tytuł i tag dla każdego produktu w swoim sklepie:
1. Jaki to rodzaj produktu? (np. dziennik)
2. Jaki jest podtyp produktu? (np. dziennik skórzany)
3. Kto jest rynkiem docelowym? (np. młode mamy)
4. Z czego jest wykonany? (np. skóra czy sztuczna skóra?)
5. Jaki to kolor? (np. czarny)
Następnie wyszukaj te słowa kluczowe i frazy na Etsy. Idealnie byłoby, gdybyś zobaczył przykłady innych podobnych produktów, które dobrze się sprzedają i mają pozytywne recenzje. Dzięki temu będziesz wiedzieć, czy tytuł i opis produktu podobają się Etsy.
Wyszukajmy powyższy przykładowy produkt „czarny skórzany dziennik dla mam”:
Na podstawie tego wyszukiwania widzimy, że istnieje pewne zapotrzebowanie (85 wyników).
Widzimy również, że należy wziąć pod uwagę dodatkowe słowa kluczowe (np. „planista”, „prezent urodzinowy dla mamy”, „sztuczna skóra”) oraz że istnieje zapotrzebowanie na personalizację i alternatywne kolory.
3) Stwórz opis swojego sklepu i produktu
Twoje opisy będą musiały zachować równowagę między kilkoma czynnikami.
Po pierwsze, upewnij się, że spełniasz oczekiwania klientów od rynku Etsy. Pochwal się tutaj swoją kreatywnością. Po drugie, upewnij się, że używasz słów kluczowych znalezionych w powyższych krokach.
Jeśli dopiero zaczynasz, opis sklepu jest mniej ważny niż lista produktów.
Jeśli chodzi o opisywanie produktów, pamiętaj o uwzględnieniu wszystkich praktycznych szczegółów, takich jak wymiary, waga i rodzaj materiału. Dla niektórych klientów takie czynniki jak skóra czy imitacja skóry mają duże znaczenie.
4) Zainwestuj w wysokiej jakości zdjęcia produktów
Czy Twoje produkty mają drobne szczegóły? Czy wyglądają najlepiej w naturalnym świetle?
Zaprezentuj ich najlepsze funkcje i uwypuklij te szczegóły, ulepszając swoje zdjęcia. Nie da się przecenić jakości i ilości zdjęć produktów.
Wymeldować się Ten artykuł aby uzyskać dodatkowe wskazówki dotyczące robienia świetnych zdjęć Etsy, które naprawdę prezentują Twoje produkty.
Nie zapomnij także o optymalizacji obrazów z tradycyjnego punktu widzenia SEO — może to pomóc w ich znalezieniu w wyszukiwarce grafiki Google.
5) Zdobądź więcej recenzji
Recenzje pokazują, że prowadzisz legalną firmę, i utwierdzają w przekonaniu potencjalnych nabywców.
Jeśli nie masz recenzji, klienci są mniej skłonni do zakupu, ponieważ nie ma dowodu społecznego.
Pomyśl o tym w ten sposób:
Czy wolisz kupować od sprzedawcy, który ma 100 recenzji, czy jedną recenzję?
Wszystko inne jest takie samo, duża liczba pozytywnych recenzji sugeruje wysoką jakość. Wysokiej jakości recenzje pomogą Ci także przekonać więcej przeglądarek do zakupu, dzięki czemu uzyskasz dwie korzyści z uzyskiwania recenzji – rankingi I lepsze konwersje.
Pozytywnych recenzji nigdy nie jest za dużo, dlatego staraj się dotrzeć do poprzednich kupujących i zachęcić ich do napisania recenzji.
Postępuj zgodnie z radami zawartymi w książce Elissy Carden „7 sekretów zdobywania pięciogwiazdkowych recenzji na Etsy”, aby uzyskać więcej wysokiej jakości recenzji.
Faza 2: Zwiększenie ruchu w Twoim sklepie Etsy
Teraz dzięki zoptymalizowanej obecności na Etsy możesz pracować nad przyciągnięciem odwiedzających sklep z całej sieci.
Oto jak to zrobić.
1) Budowanie linków
Tworzenie linków zwrotnych do sklepu Etsy to najskuteczniejszy sposób na zwiększenie wartościowego ruchu.
Polecam trzy strategie:
- Wyszukaj zdjęcia swoich produktów. Jeśli dołożysz wszelkich starań, aby uzyskać atrakcyjne i wysokiej jakości obrazy, istnieje większa szansa, że ludzie wykorzystają je w innych miejscach. Przeprowadź wyszukiwanie wsteczne obrazów, aby znaleźć osoby, które korzystają z Twoich zdjęć bez linkowania do Ciebie, i po prostu poproś ich o link zwrotny jako kredyt.
2) Współpracuj z powiązanymi sprzedawcami Etsy
Gdy ktoś poczuje się komfortowo, kupując od jednego sprzedawcy Etsy, prawdopodobnie dokona kolejnych zakupów na Etsy.
Twoja praca? Nawiąż kontakt z innymi sprzedawcami Etsy i sprawdź, czy są otwarci na możliwości wzajemnej promocji. Pomoże Ci to poszerzyć bazę klientów i przyciągnąć więcej zainteresowanych kupujących.
Aby sprawdzić, czy inny sprzedawca oferuje produkt wysokiej jakości, najpierw kup jeden z jego produktów. Jeśli Ci się spodoba, skontaktuj się z nimi, aby zaproponować współpracę.
3) Połącz Etsy z innymi kanałami marketingowymi
Etsy może zaprowadzić Cię tak daleko tylko samodzielnie. Aby przyciągnąć więcej klientów, musisz także szukać dalej.
Oprócz Etsy powinieneś także używać:
- Serwis e-commerce. Korzystanie z własnej witryny internetowej ma kilka zalet. Masz większą kontrolę nad techniczną stroną rzeczy (np. możliwość korzystania z wtyczek i automatyzacji marketingu) i możesz lepiej kontrolować swoją prezentację marketingową, ponieważ nie będziesz bezpośrednio obok wielu innych podobnych sprzedawców.
Skorzystaj z platformy e-commerce, np Shopify gdzie możesz sprzedawać na swoich warunkach.
- Media społecznościowe. W ten sposób budujesz swoją markę. Po skonfigurowaniu strony internetowej i sklepu Etsy załóż profile swojej firmy w mediach społecznościowych (przynajmniej konto na Facebooku). Ogólne zasady mediów społecznościowych nadal obowiązują – nawiązuj kontakt z innymi i nawiązuj z nimi kontakt, zanim poprosisz o sprzedaż.
Ostatnie przemyślenia na temat sukcesu SEO Etsy
Dzięki Etsy SEO możesz przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, którzy szukają tego, co sprzedajesz.
Jeśli Etsy jest dla Ciebie głównym kanałem dystrybucji, co tydzień poświęć trochę czasu na przejrzenie kategorii związanych z Twoimi produktami i zobacz, jak konkurenci opisują swoje produkty.
Dzięki temu będziesz na bieżąco z tym, czego szukają i kupują kupujący i sprzedający na Etsy.
Bruce’a Harphama pomaga w strategię marketingu treści dla producentów oprogramowania dla przedsiębiorstw. Jego prace pojawiały się na CIO.com, InfoWorld i innych wiodących portalach internetowych.
