Jak stworzyć biznesplan e-commerce dla swojego sklepu internetowego

Nasza kultura kwitnie w oparciu o natychmiastową satysfakcję. Media strumieniowe, wizyty lekarskie i zakupy online to tylko kwestia jednego kliknięcia.

Sprzedaż online kwitnie, a więcej osób niż kiedykolwiek wcześniej rozpoczyna działalność e-commerce. Najlepszym sposobem na przygotowanie się do sukcesu jest sporządzenie biznesplanu dla Twojego sklepu e-commerce.

W ciągu ostatnich pięciu lat e-commerce bardzo się zmienił podwoił się udział w światowej sprzedaży detaliczneji nie wykazuje oznak spowolnienia. Może być kuszące, aby od razu przystąpić do działania – ponieważ rozpoczęcie działalności e-commerce jest łatwe.

To prawda. Włamanie się do e-commerce jest łatwe. Odniesienie sukcesu wymaga jednak trochę pracy – połącz więc swój entuzjazm z gotowością.

Badanie z 2019 r Genom startowy odkryli, że 90% startupów e-commerce upada w ciągu pierwszych 120 dni działalności. Niektóre z przyczyn niepowodzenia obejmują słabą widoczność w wyszukiwarkach, nasycenie rynku i problemy finansowe – wszystkim tym można było zaradzić z wyprzedzeniem za pomocą biznesplanu e-commerce.

Może się to wydawać bólem głowy, ale nauczenie się tworzenia biznesplanu to najlepszy krok, jaki możesz podjąć, aby zapewnić sobie długoterminowy sukces.

W tym przewodniku dowiesz się:

Co to jest biznesplan e-commerce?

Biznesplan e-commerce to plan działania prowadzący do rentowności – dokument przedstawiający pomysł na biznes, to, co chcesz osiągnąć, jak to osiągnąć i wszystko pomiędzy. To tak, jak biznesplan, który przygotowałeś dla każdej innej firmy.

Potencjalni inwestorzy mogą mieć pytania dotyczące Twojej firmy, a Twój biznesplan e-commerce odpowie na nie. Określa także cele, omawia strategię operacyjną, plany rozwoju i przewiduje problemy. To podsumowanie tego, jak planujesz osiągnąć sukces — ponieważ odnoszący sukcesy biznes przynosi zyski.

Kto potrzebuje biznesplanu?

Jeśli prowadzisz działalność handlową, potrzebujesz biznesplanu. Cegła i zaprawa, e-commerce, B2B, B2C, non-profit, nastawiony na zysk, stoisko z lemoniadą, sprzedawca obwoźny – każdy, kto prowadzi działalność gospodarczą, potrzebuje biznesplanu.

Komunikowanie swoich celów i metod jest częścią bycia właścicielem firmy. Zapewniasz spójność i odpowiedzialność, ponieważ Twój plan nie jest przeznaczony tylko dla Ciebie. Prawdopodobnie współpracujesz z inwestorami, bankierami, pracownikami, partnerami, a nawet klientami. Twoje cele muszą być jasne dla osób, z którymi współpracujesz i dla których pracujesz.

Biznesplan przynosi korzyści wszystkim osobom zaangażowanym w działalność gospodarczą. Nie każda marka e-commerce rozpoczyna działalność z formalnym biznesplanem, ale warto poświęcić czas na cofnięcie się i przestudiowanie rynku, na który chcesz wejść. W ten sposób możesz opracować strategię uruchomienia i rozwijania odnoszącej sukcesy witryny e-commerce.

Dlaczego potrzebuję biznesplanu?

Oprócz utrzymywania prawidłowej i zorganizowanej działalności biznesowej, firmy e-commerce potrzebują biznesplanów, ponieważ potrzebują kapitału. Podobnie jak większość firm, jeśli jeszcze nie toczysz ciasta, będziesz potrzebować finansowania.

Jest kilka opcji. Możesz znaleźć inwestorów lub zabezpieczyć pożyczkę biznesową. Tak czy inaczej, posiadanie biznesplanu dla swojego sklepu e-commerce zwiększa Twoje szanse na uzyskanie finansowania. Inwestorzy i banki nie tylko rzucają pieniądze nieznajomym, którzy o nie proszą – potrzebują dowodu rentowności przedsiębiorstwa. Ta wykonalność zależy od utworzonego planu.

Solidny biznesplan umożliwia:

• Opracuj strategię rozwoju swojego biznesu
• Określ potencjalne przeszkody
• Zidentyfikuj potrzebne zasoby ludzkie, fizyczne i finansowe
• Oceń wykonalność swojego pomysłu na biznes

Sprzedawaj swoje produkty online bez obaw

Oficjalnie rekomendowany przez WooCommerce, nasz hosting jest przeznaczony dla firm internetowych takich jak Twoja

Czego potrzebuję, aby rozpocząć biznesplan e-commerce?

Jeśli zastanawiasz się, jak stworzyć biznesplan, musisz wziąć pod uwagę wszystkie szczegóły dotyczące budowania firmy, w tym:

• Jakie produkty i/lub usługi będziesz oferować
• Modele finansowe dla Twojego biznesu
• Plany operacyjne
• Plany kadrowe
• Oczekiwany czas osiągnięcia celów

Szablony można znaleźć w Internecie, ale ważne jest, aby zrozumieć znaczenie każdego elementu i jego związek z Twoją firmą.

Należy również wziąć pod uwagę, że szablony mogą być przeznaczone dla firm stacjonarnych i nie wszystko może mieć zastosowanie w Twojej indywidualnej sytuacji.

Na przykład, jeśli jesteś dropshipperem, nie musisz myśleć o uwzględnieniu kosztów ogólnych.

Co zawiera biznesplan e-commerce?

Pomyśl o biznesplanie e-commerce swojego startupu jak o Cliffs Notes dla swojej firmy. Elementy wysokiego szczebla są szczegółowe, ale codzienne decyzje już nie. Nakreślisz swoją strategię marketingową, a nie to, co w czwartek tweetuje Twój menadżer ds. mediów społecznościowych.

Nie każdy biznesplan jest dokładnie taki sam. Wszystkie firmy mają różne potrzeby. Wszystkie biznesplany zawierają kilka kluczowych części:

• Podsumowanie wykonawcze
• Informacje o Firmie
• Analiza rynku
• Produkty i usługi
• Plan marketingowy
• Plan operacyjny
• Plan finansowy

Przyjrzyjmy się, co pociąga za sobą każdy element biznesplanu e-commerce.

Szablon biznesplanu: jak stworzyć biznesplan dla e-commerce

Napisanie biznesplanu nie jest tak skomplikowane, jak się powszechnie uważa. Oto jak stworzyć biznesplan dla swojego biznesu internetowego.

1. Podsumuj swój plan streszczeniem

Streszczenie zawiera najważniejsze punkty omówione w pozostałej części biznesplanu dotyczącego handlu elektronicznego. Streszczenie jest często ostatnią sekcją, którą należy napisać, ale powinno być pierwszą rzeczą, którą zobaczy osoba czytająca Twój plan. Zachowaj zwięzłość — streszczenie nie powinno przekraczać jednej strony.

Streszczenie to miejsce, w którym identyfikujesz swoje produkty i usługi, opisujesz docelowych odbiorców i informujesz, w jaki sposób rozwiązujesz problemy klientów.

Opiszesz także szczegółowo, dokąd zmierza Twoja firma w przyszłości. Jeśli planujesz poszerzyć ofertę, opracować nowe produkty lub dodać nowe metody dostawy, powinieneś wspomnieć o tym w streszczeniu.

Przykład podsumowania wykonawczego
Colleen’s Cookie Keepers to firma jednoosobowa sprzedająca specjalistyczne pojemniki na ciasteczka wyposażone w opatentowaną technologię konserwacji ciasteczek, dzięki której świeżo upieczone ciasteczka pozostają miękkie i giętkie aż do 3 tygodni. Oferuje najwyższej jakości ciasteczka, poszerzając niszowy rynek przechowywania żywności z tworzyw sztucznych, obsługując domowych kucharzy i piekarzy, którzy spotykają się z gorszymi opcjami przechowywania wypieków.

Idealnym klientem Colleen’s Cookie Keepers jest kobieta, która ma dzieci lub wnuki i uważa się za „domową piekarnię”. Biorąc pod uwagę nacisk, jaki rodzice przywiązują do zdrowych opcji dla swoich dzieci oraz tendencję do odchodzenia od żywności przetworzonej, na rynku ponownie wzrosło zainteresowanie wysokiej jakości opcjami konserwacji domowej. Podczas gdy puszkowanie i pakowanie próżniowe mają na celu zaspokojenie potrzeb, niedostatecznie obsługiwany rynek trwałości wypieków pozostawia lukę na rynku.

Colleen’s Cookie Keepers oferuje hermetyczne pojemniki na ciasteczka w 5 rozmiarach i są dostępne wyłącznie online na ColleensCookieKeepers.com. Nasze produkty wahają się od 6,99 USD do 129,99 USD. Koszty produkcji najmniejszego rozmiaru wynoszą 0,73 USD, a największy rozmiar wynosi 14,32 USD.

Prognozy sprzedaży firmy na ten rok wynoszą 650 000 USD, przy oczekiwanym wzroście o 35% w ciągu pięciu lat. Do trzeciego roku prognozujemy marżę brutto na poziomie 80%.

Firmę prowadzi Colleen F. Snickerdoodle, założycielka, która ma duże doświadczenie w wypiekach domowych i dyplom z zaawansowanej inżynierii tworzyw sztucznych uzyskany w Harvard School of Tupperware.

Twoim podsumowaniem jest 30-sekundowa przemowa w windzie. Musisz od razu sprzedać swoich czytelników, aby zainteresowane strony czytały Twój plan. Tworzą wrażenie na temat Twojej zdolności do odniesienia sukcesu – więc teraz jest Twój czas, aby zabłysnąć.

Pamiętaj, aby uwzględnić:

• Krótki przegląd tego, czym zajmuje się Twoja firma
• Co sprzedaje Twoja firma lub jakie usługi świadczysz
• Kim są Twoi klienci
• Gdzie planujesz sprzedawać swoje produkty
• Cele wzrostu
• Względy finansowe (zastanów się, jak uczestnicy wyjaśniają swoją wycenę w Shark Tank)
• Jakiego finansowania będzie potrzebować Twoja firma
• Kto kieruje firmą

Powiedzenie, że należy jednocześnie mówić krótko, ale uwzględnić wszystkie ważne szczegóły, wydaje się być sprzecznymi informacjami. Dajesz czytelnikowi przedsmak tego, dlaczego warto finansować Twoją firmę. Omów główne punkty – bardziej istotne informacje zostaną doprecyzowane w dalszej części planu.

W niektórych przypadkach nie jest wymagana ilość szczegółów, jakie zawiera pełny biznesplan. „Odchudzony” biznesplan jest zwykle jednostronicowy i będzie zawierać informacje z podsumowania kierownictwa i przeglądu firmy.

2. Przedstaw swoją firmę za pomocą przeglądu firmy

Przegląd Twojej firmy wyjaśnia, dlaczego istnieje Twoja firma – a gdy szukasz finansowania, musisz zaprezentować swoją firmę w sposób budzący zaufanie.

Zanim czytelnik zakończy tę część biznesplanu dla Twojego startupu e-commerce, powinien zrozumieć podstawowe aspekty Twojej firmy.

Twoja firma jest jedną z setek, które prawdopodobnie sprawdzą w tym roku. Tworząc biznesplan e-commerce dla swojego startupu lub istniejącej firmy, zasadniczo tworzysz bardzo szczegółowy dokument marketingowy.

Przegląd firmy będzie definiował tożsamość Twojej firmy. Daje Ci to przestrzeń do kreatywności, a jednocześnie definiuje Twoją misję, wartości i wizję. Daje Ci szansę opowiedzenia historii Twojej firmy i przedstawienia głównych graczy.

Ta sekcja powinna zawierać przegląd Twojej firmy pod kątem:

• Nazwa firmy i marki
• Misja, wizja i wartości marki
• Historia działalności: Jak rozpoczęła się Twoja firma?
• Struktura biznesowa: Czy prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą, spółkę osobową, korporację?
• Model biznesowy: Czy sprzedajesz produkty bezpośrednio konsumentom? Czy zajmiesz się marketingiem afiliacyjnym?
• Propozycja wartości: Co czyni Twoją firmę wyjątkową?

Przykład przeglądu firmy

Nazwa firmy
Opiekunowie ciasteczek Colleen

Historia firmy
Nasza założycielka, Colleen F. Snickerdoodle, dorastała, robiąc dla swojej rodziny niezliczone porcje ciasteczek, ale często wiele ich zostawało. Często czerstwieły lub porastała pleśń. Wiedząc, że musi być lepszy sposób, opracowała początkowy prototyp i wypuściła na rynek Colleen’s Cookie Keepers…

Misja, wizja, wartości
Colleen’s Cookie Keepers oferuje specjalistyczne pojemniki, dzięki którym domowe ciasteczka dłużej zachowują świeżość…
Naszą wizją jest świat bez nieświeżych ciasteczek…
Colleen’s Cookie Keepers promuje kulturę zdrowia i bezpieczeństwa

Struktura biznesowa
Colleen’s Cookie Keepers to firma jednoosobowa prowadzona przez Colleen F. Snickerdoodle. Firma zatrudnia 14 pracowników…

Model biznesowy
W tej chwili jesteśmy firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią, która oferuje jeden produkt, ale w przyszłości planujemy wprowadzenie programu nagród partnerskich, dodatkowych produktów i kart podarunkowych.

Propozycja wartości
Jesteśmy jedynym na rynku potwierdzonym naukowo urządzeniem do przechowywania ciasteczek, gwarantującym ochronę ciasteczek przed czynnikami zewnętrznymi, pleśnią, a nawet wujkiem Randym.

Cele
Przenieś 100 000 jednostek do czwartego kwartału 2023 r.
Wprowadź 3 warianty w 2024 roku.

Zespół
Dyrektor generalny: Colleen F. Snickerdoodle
Menedżer biznesowy: Chip Florentine

Przegląd firmy to miejsce, w którym możesz opowiedzieć historię swojej firmy. Jak to się zaczęło? Co oferujesz? Skąd wziął się pomysł? Jaki problem rozwiązuje Twoja firma? Powiedz interesariuszom, dlaczego Twoja firma jest wyjątkowa i atrakcyjna na rynku.

Jeśli trudno ci określić swoją misję, wizję i wartości – zastanów się przede wszystkim, dlaczego prowadzisz biznes. Czy chciałeś ułatwić życie określonej grupie osób? Czy miałeś dość produktów, które tak naprawdę nie osiągnęły obiecanych rezultatów, więc zbudowałeś lepszą pułapkę na myszy?

Powinieneś opisać, jakiego rodzaju firmę prowadzisz w zakresie handlu elektronicznego (spółka jednoosobowa, spółka osobowa, korporacja, LLC itp.), a także jaki model biznesowy prowadzisz.

Kiedy mówimy o propozycji wartości, mamy na myśli, dlaczego Twoja firma wnosi wartość. Dlaczego ludzie powinni kupować od Ciebie? Co robisz wspaniałego lub wyjątkowego?

Jeśli nie masz jeszcze opracowanych celów dla swojego biznesu e-commerce, jest to świetny moment, aby zacząć. Jeśli przedstawiasz biznesplan inwestorom, partnerom, pracownikom lub klientom, bardzo ważne jest, aby wiedzieli, dokąd zmierza Twoja firma.

Notatka o celach

Jeśli nie masz jeszcze opracowanych celów dla swojego biznesu e-commerce, jest to świetny moment, aby zacząć. Jeśli przedstawiasz biznesplan inwestorom, partnerom, pracownikom lub klientom – bardzo ważne jest, aby wiedzieli, dokąd zmierza Twoja firma. Być może znasz już cele SMART. To ramy rozwoju celów, które oznaczają:

• Konkretny: Cel, który chcesz osiągnąć lepiej w przyszłym roku, jest jednak niejasny. Napisz, co chcesz, żeby się wydarzyło. Wzrost przychodów? Zwiększyć pojemność? O ile? Zdefiniuj cel tak jasno, jak to możliwe.
• Wymierny: Cele wymagają śledzenia. Określ, jakie dane należy śledzić i analizować co kwartał, oraz skonfiguruj arkusze kalkulacyjne do monitorowania swoich postępów.
• Osiągalny: Zrozumienie, na co może sobie pozwolić Twoja firma, aby ponownie zainwestować, ile produktów jest w zasięgu ręki, a także uwzględnienie kwestii dostępności/łańcucha dostaw może pomóc w opracowaniu osiągalnego celu. Jeśli nie możesz zgromadzić 1000 przedmiotów, nie będziesz w stanie sprzedać 10 000.
• Odpowiedni: Czy Twój cel jest zgodny z misją i celem Twojej firmy?
• Terminowe: Cele to projekty. Projekty mają terminy. Wyznaczanie terminów wyznacza granice, w których możesz zmierzyć, czy Twoje cele się powiodły.

Przykłady celów SMART

1. Zwiększ sprzedaż o 10% pomiędzy drugim a trzecim kwartałem.
2. Utwórz i uruchom kampanię reklamową z okazji Czarnego Piątku w ciągu jednego tygodnia.
3. Zmniejszenie stóp zwrotu o 15% do czwartego kwartału.

Na koniec powinieneś opisać, kim są kluczowi pracownicy zaangażowani w prowadzenie Twojej firmy.

Treść przeglądu Twojej firmy to informacje, które prawdopodobnie będziesz mógł ponownie wykorzystać. Tworząc tekst dla swojej witryny e-commerce – na przykład strony „O mnie” – powinieneś móc wyciągnąć informacje z opisu swojej firmy.

3. Zbadaj możliwości, przeprowadzając analizę rynku

Jeśli prowadzisz sklep stacjonarny, Twój sukces w dużej mierze będzie zależał od lokalizacji. Powszechnie uważa się, że handel elektroniczny całkowicie usuwa tę barierę na drodze do sukcesu, gdy każdy, praktycznie gdziekolwiek, może odwiedzić Twój sklep internetowy.

Pomimo dostępu, z analitycznego punktu widzenia wciąż jest wiele do rozważenia. Dlatego ważne jest, aby przeprowadzić pewne badania rynku.

W tej części biznesplanu należy omówić:

• Rozmiar rynku: Jak duży jest Twój potencjalny rynek?
• Udział w rynku: Jaki procent rynku udało Ci się zdobyć?
• Trendy i rozwój w branży: poznaj inne trendy, które mogą pojawić się z biegiem czasu, oraz inne rynki, na które możesz się rozszerzyć. Analiza SWOT może zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.
• Analiza konkurencji: Jak wypadasz na tle konkurencji? Jakie strategie zamierzasz przyjąć? Czy będziesz różnicować, segmentować lub oferować konkurencyjne ceny?

Badanie rynku, na który się wkraczasz, pozwala określić, czy jest on przesycony i gdzie możesz wypełnić luki. Znajomość wielkości potencjalnej bazy klientów pomaga określić potrzeby w zakresie zapasów. Pomaga zdefiniować grupę docelową, zapewniając skupienie się na klientach, którzy chcą kupić Twoje produkty.

Analiza rynku jest korzystna przy planowaniu biznesu e-commerce, ponieważ trendy szybko się rozwijają i zmieniają. Analiza trendów i analiz branżowych może również pomóc w zidentyfikowaniu nowych możliwości rynkowych. Niektóre świetne, bezpłatne zasoby do analizy rynku można znaleźć tutaj.

Dobrze przygotowany właściciel firmy nie poprzestaje na analizie rynku. Prowadzą także badania nad swoją konkurencją. W przypadku startupów e-commerce należy również uwzględnić następujące informacje podczas wykonywania: analiza konkurencji:

• Metryki witryny
• Zaangażowanie w media społecznościowe
• Obsługa klienta
• cennik
• Opinie

Im lepiej rozumiesz rynek, na który wchodzisz, tym lepiej jesteś przygotowany do prowadzenia udanego biznesu e-commerce.

4. Poznaj więcej szczegółów na temat swoich produktów i usług

Wspomnisz o swoich produktach i usługach w innych częściach biznesplanu e-commerce, ale możesz zagłębić się w szczegóły w tej sekcji.

Sekcja produktów i usług jest kluczowa, jeśli sprzedajesz produkty niszowe lub świadczysz unikalne usługi. Jeśli sprzedajesz różne przedmioty, możesz zamieścić tutaj ogólny opis każdego z nich.

Świetnym pomysłem jest dołączenie zdjęć produktów, aby potencjalni inwestorzy i zainteresowane strony mogli je zwizualizować. Ważne jest również pokazanie, w czym Twój produkt jest nowy, inny lub lepszy od tego, co jest już dostępne dla konsumentów.

Jeśli świadczysz usługę, dołącz szczegółowy opis tego, co obejmuje każda usługa, w jaki sposób jest ona świadczona i jakie korzyści odczują klienci. Ponieważ nie masz namacalnego produktu, musisz skutecznie uzasadnić, dlaczego ktoś miałby zatrudnić Cię do tej konkretnej usługi.

Niezależnie od tego, czy samodzielnie wytwarzasz produkty, czy odsprzedajesz produkty, jest to świetny obszar, aby porozmawiać o pozyskiwaniu komponentów, kim są Twoi dostawcy, gdzie produkowane są produkty, operacjach montażowych (jeśli ma to zastosowanie) i innej logistyce specyficznej dla produktu.

Jeśli świadczysz usługi, warto zanotować, jakie posiadasz referencje, które czynią Cię idealnym usługodawcą.

Cokolwiek sprzedajesz – lub zamierzasz sprzedawać w najbliższej przyszłości – upewnij się, że uwzględniłeś wszystko, co oferujesz. Jeśli jesteś dużym sprzedawcą detalicznym sprzedającym tysiące różnych produktów, bardziej pomocne może być wyszczególnienie kategorii produktów.

5. Przekonaj docelowych odbiorców do zakupu za pomocą planu marketingowego

Kiedy już ustalisz, że masz zwycięski produkt do sprzedania na obiecującym rynku, czas określić, w jaki sposób przekonasz klientów do zakupu. Może to obejmować współpracę z blogerami i wpływowymi osobami, dzielenie się markowymi dowcipami z liderami rynku na LinkedIn lub rejestrację jako sprzedawca detaliczny w Amazon.

Plan marketingowy omawia strategię reklamowania firmy i docierania do potencjalnych klientów. Twój plan będzie w dużym stopniu zależał od profilu rynku docelowego. Idealny klient jest podstawą Twojego planu marketingowego. Wizualizuj, od jakiego rodzaju osoby chcesz kupić Twoje produkty lub usługi, aby stworzyć osobowość kupującego.

Wróć do badań rynku i wykorzystaj uzyskane wyniki do nakreślenia idealnych klientów. Powinieneś także wziąć pod uwagę ich specyficzne zachowania – jak spędzają czas i pieniądze?

Na przykład mama pozostająca w domu ma inne zainteresowania i zwyczaje związane z wydatkami w porównaniu ze studentką. Wymyśl zestaw ogólnych cech demograficznych, takich jak:

• Wiek
• Płeć
• Poziom edukacji
• Wynagrodzenie

Aby udoskonalić swój plan marketingowy, możesz zastosować podejście segmentacji, targetowania i pozycjonowania (STP). Nasi partnerzy w HubSpot mają świetne zasoby na ten temat marketingu STP. Przewidywanie, kim są Twoi klienci, gdzie mieszkają, jakie mają zwyczaje związane z wydatkami i jakie wyznają wartości, może pomóc Ci w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych.

Kiedy już ustalisz, co sprzedajesz i kim są Twoi odbiorcy docelowi, musisz zdecydować, w jaki sposób chcesz promować swoje produkty lub usługi. Rozważ swój budżet i określ, co jest wykonalne.

Jeśli zdecydujesz się na płatne kampanie, w tym miejscu szczegółowo opisz swoją strategię dotyczącą reklam, obsługi wiadomości e-mail, reklam (jeśli masz taki budżet) itp.

Organiczne strategie marketingowe obejmują tworzenie treści, takich jak blogi, filmy i posty w mediach społecznościowych. Jeśli strategicznie użyjesz słów kluczowych w swoich treściach, klientom łatwiej będzie Cię znaleźć na stronach wyników wyszukiwania.

Porozmawiaj o tym, jak wykorzystasz strategie płatne, organiczne lub obie strategie, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż lub cokolwiek innego, co jest istotne dla Twoich celów biznesowych.

Większość strategii marketingowych e-commerce zawiera informacje o tym, co Neil Borden nazywa 4P:

• Cena: Ile kosztują Twoje produkty i usługi? Dlaczego tak to wyceniłeś?
• Produkt: Jakie są cechy produktu? Dlaczego ludzie powinni to kupować? Czym różni się od konkurentów?
• Awans: Jak to rozgłaszasz? Czy zamierzasz to zrobić poprzez reklamę w mediach społecznościowych? Jeśli tak, to jaka platforma?
• Miejsce: Z jakiej platformy e-commerce będziesz korzystać do sprzedaży swoich produktów?

Twoi inwestorzy mogą lubić Twoje produkty, ale nawet świetne produkty nie zawsze się sprzedają. Opracowanie solidnego planu marketingowego dla Twojej firmy e-commerce pomoże pokazać finansistom, że jesteś przygotowany na sukces na wszystkich frontach.

6. Podziel się codziennym planem działania swojego startupu e-commerce

Plan operacyjny szczegółowo opisuje sposób prowadzenia firmy internetowej. Ta sekcja powinna wykazać potencjalnym inwestorom, że istnieją plany awaryjne na wypadek wystąpienia trudnych sytuacji. Powinien także określać specyfikę Twojego sklepu e-commerce, np. czy dotyczy on dropshippingu czy druku na żądanie.

Pomyśl o wszystkim, czego potrzebujesz do prowadzenia swojej firmy. Możesz mieć biuro lub powierzchnię handlową. Możesz potrzebować różnego rodzaju sprzętu. Prawie na pewno będziesz potrzebować komputerów, dostępu do Internetu i oprogramowania księgowego – lista jest wyczerpująca. Opisz, czego potrzebujesz, jakie procedury będą wymagane podczas operacji, w jaki sposób będzie realizowane pakowanie i wysyłka itp.

Twój plan operacyjny powinien obejmować każdy aspekt łańcucha dostaw:

• Dostawcy i usługodawcy: Skąd pochodzą lub są produkowane Wasze produkty? A co z wszelkimi surowcami wymaganymi do produkcji?
• Produkcja: czy produkty są wytwarzane, kupowane, czy też będą wysyłane w systemie dropshipping? Czy są to produkty fizyczne czy cyfrowe? Udogodnienia i wyposażenie: Czy planujesz mieć biuro, fizyczną powierzchnię handlową lub magazyn?
• Kanały sprzedaży: Czy oprócz wybranej platformy e-commerce będziesz także sprzedawał w mediach społecznościowych?
• Zapasy: Ile produktu będziesz mieć pod ręką? Gdzie będzie przechowywany?
• Realizacja dostawy: Jaki jest czas realizacji dostawy? Czy będziesz oferować wysyłkę lokalną i międzynarodową?

W ciągu ostatnich kilku lat coraz więcej sprzedawców detalicznych zajmujących się handlem elektronicznym doświadczyło niedoborów spowodowanych problemami w łańcuchu dostaw. Wiedza o tym, jak złagodzić te problemy z wyprzedzeniem, pomaga zapobiegać problemom, gdyby coś się pojawiło.

Jeśli korzystasz z WooCommerce, istnieją wbudowane opcje zamówień oczekujących. Dostępnych jest także wiele wtyczek do zarządzania zamówieniami oczekującymi, które dodają jeszcze więcej opcji i ułatwiają konserwację.

Skorzystaj z sekcji operacyjnej, aby szczegółowo opisać plany awaryjne, operacje produkcyjne, harmonogramy i inne istotne elementy codziennej działalności biznesowej Twojej firmy.

7. Wykaż rentowność dzięki solidnemu planowi finansowemu

Czas lub wysiłek, który zainwestujesz, nie będą miały większego znaczenia dla potencjalnych inwestorów, jeśli nie masz udokumentowanej historii dobrej kondycji finansowej. Najważniejszym czynnikiem, na który zwracają uwagę, jest wykonalność finansowa przedsiębiorstwa.

Plan finansowy to jedna z najważniejszych sekcji biznesplanu e-commerce. 82% firm upada z powodu problemy z przepływem środków pieniężnychpotencjalni inwestorzy chcą wiedzieć, czy przedsięwzięcie będzie warte ich czasu. Zagłębienie się w finanse pomoże również określić, w jaki sposób sfinansować początkowe koszty uruchomienia.

Nie ma dwóch identycznych firm, więc szczegóły różnią się w zależności od konkretnych potrzeb biznesowych. Biorąc to pod uwagę, większość planów finansowych obejmuje:

• Rachunek zysków i strat: obejmuje źródła przychodów i rachunki zysków i strat, które pokazują, czy firma była rentowna, czy nie.
• Bilans: zapewnia migawkę kapitału własnego firmy, czyli różnicy między aktywami i pasywami.
• Rachunek przepływów pieniężnych: Jest podobny do rachunku zysków i strat, ale zapewnia raport w czasie rzeczywistym na temat przepływów przychodów i wydatków. Większe dochody niż wydatki wskazują na dodatnie przepływy pieniężne, podczas gdy odwrotnie oznaczają ujemne przepływy pieniężne. Celuj w to pierwsze, aby Twoja firma była wypłacalna.

Dlaczego plan finansowy jest ważny, gdy prosisz o finansowanie? Inwestorzy i banki nie chcą inwestować w spółkę, która wydaje się ryzykowna. Jeśli wykażesz się znajomością finansów, jest bardziej prawdopodobne, że zaufają ci swoimi pieniędzmi. Dokładne określenie kondycji fiskalnej budżetu zwiększa rentowność Twojej firmy.

Ostatnie przemyślenia: jak stworzyć biznesplan dla e-commerce

Biznesplan dotyczący handlu elektronicznego ułatwia sukces Twojej firmy, wyznaczając kierunek, w którym powinna zmierzać. Napisanie skutecznego planu dla Twojego sklepu internetowego nie musi być skomplikowane.

Jeśli spędzasz czas na gromadzeniu informacji o swojej firmie, konkurentach i planach na przyszłość, Twój biznesplan może być planem działania prowadzącym do osiągnięcia celów biznesowych. Następnie, po założeniu sklepu, kolejnym krokiem jest skupienie się na strategii rozwoju e-commerce.

Ty zajmiesz się biznesplanem, a my zajmiemy się Twoją stroną internetową. Rozkręć swoją firmę e-commerce dzięki zarządzanym pakietom hostingowym WooCommerce firmy Bana Hosting.