Dzięki swoim solidnym możliwościom targetowania LinkedIn stał się podporą dla marketerów w przestrzeni B2B. Szeroko wykorzystujemy potencjał LinkedIn dla naszych klientów B2B PPC. W 2022 r. przekazaliśmy ponad 3 miliony dolarów na kampanie reklamowe na LinkedIn, zbierając przy tym wiele praktycznych spostrzeżeń.
W tym artykule znajdziesz przewodnik po naszych najlepszych wskazówkach i najlepszych praktykach dotyczących reklam na LinkedIn, wszystkie specjalnie dostosowane do LinkedIn i oparte na naszych rzeczywistych doświadczeniach. Czytaj dalej, aby uwolnić pełny potencjał reklam LinkedIn i osiągnąć sukces w marketingu B2B.
Powiązane artykuły:
1. Wykorzystaj reklamy LinkedIn Lead Gen
Reklamy generujące leady na LinkedIn okazały się kamieniem węgielnym naszej strategii. Reklamy te udostępniają wstępnie wypełnione formularze kontaktowe, dzięki czemu proces przesyłania informacji kontaktowych jest dla użytkowników bardzo prosty. Kluczową kwestią, o której należy pamiętać w przypadku reklam generujących leady, jest brak pełnej strony docelowej, która mogłaby przekonać kogoś do podania informacji. Dlatego Twoja reklama i formularz kontaktowy powinny skutecznie komunikować korzyści użytkownikowi. Stwórz język formularza kontaktowego tak, aby był przekonujący, jasny i przede wszystkim zoptymalizowany pod kątem zaangażowania.
2. Wybierz opcję ręcznego ustalania stawek, aby utrzymać koszty na niskim poziomie
W świecie automatycznego licytowania, wybierając Ręczna strategia ustalania stawek na LinkedIn może wydawać się sprzeczne z intuicją. Jednak nasze doświadczenie i rozmowy z przedstawicielami LinkedIn potwierdzają, że strategia automatycznego ustalania stawek często prowadzi z czasem do wzrostu kosztu kliknięcia (CPC). W takiej sytuacji zduplikowanie kampanii i uruchomienie jej nowej wersji ze strategią ręcznego ustalania stawek może okazać się bardzo skutecznym rozwiązaniem. Ręczne znalezienie właściwej kwoty stawki może w pierwszych tygodniach wymagać prób i błędów, ale efektem są często niższe i bardziej zrównoważone CPC. Zaobserwowaliśmy spadek CPC naszych klientów o około 17%.
3. Trzymaj się jednej grupy odbiorców na kampanię
Aby zrozumieć skuteczność kampanii i zidentyfikować obszary wymagające poprawy, ważne jest, aby w każdej kampanii trzymać się jednej grupy odbiorców. Załóżmy na przykład, że chcesz kierować swoje reklamy na określone stanowisko i listę retargetingową jako odrębnych odbiorców. Odkryliśmy, że oddzielne kierowanie reklam na tych odbiorców w dwóch różnych kampaniach jest naprawdę korzystne. Chociaż platformy takie jak Google Ads dzielą wskaźniki wydajności według docelowych odbiorców, pulpit nawigacyjny LinkedIn nie udostępnia tych samych szczegółowych informacji umożliwiających ocenę wydajności każdej grupy odbiorców. Podział odbiorców na osobne kampanie pozwala na dokładniejszą ocenę skuteczności i ukierunkowane ulepszenia.
4. Docieraj do większych odbiorców reklam LinkedIn, aby uzyskać lepszą wydajność
Chociaż ukierunkowana segmentacja jest kluczowa, więksi odbiorcy zwykle osiągają lepsze wyniki na LinkedIn. Odkryliśmy, że jeśli wielkość Twojej grupy odbiorców spadnie poniżej 5 000–10 000 użytkowników, wydajność może ucierpieć. Aby zapewnić optymalną skuteczność kampanii, konieczne jest zachowanie równowagi między segmentacją odbiorców a ich wielkością.
5. Użyj ustawienia reklamy „Roatuj równomiernie”, aby przeprowadzić skuteczne testy A/B
Testy A/B to podstawa udanych kampanii reklamowych, a kreacja reklamowa na LinkedIn nie jest wyjątkiem. Od nagłówków, przez tekst wprowadzenia, po obrazy i typy reklam – istnieją nieograniczone możliwości przeprowadzania testów A/B. Jednak robiąc to, upewnij się, że używasz ustawienia reklam „Równomiernie wyświetlaj reklamy”. Jeśli tego nie zrobisz, LinkedIn ma tendencję do natychmiastowego wybierania zwycięzcy i może nie wyświetlać pozostałych reklam w stopniu wystarczającym do uczciwego przetestowania. Aby znaleźć to ustawienie, przejdź do strony Reklamy w swojej kampanii i kliknij symbol ustawień.
6. Nie zapomnij dodać wykluczeń do reklam LinkedIn
Nawet jeśli kierowanie jest ostre jak brzytwa i nie włączono opcji Poszerzenie zasięgu wśród odbiorców, w raportach demograficznych mogą pojawiać się niektórzy użytkownicy spoza docelowej grupy odbiorców.
Załóżmy na przykład, że chcesz kierować reklamy konkretnie na firmy zatrudniające ponad 500 pracowników. Dodasz docelową wielkość firmy powyżej tej liczby. Jeśli jednak niezwykle ważne jest, aby nie wydawać pieniędzy na reklamy na firmy zatrudniające mniej niż 500 pracowników, należy również dodać wykluczenie dla firm o tej wielkości.
Chociaż wykluczenie każdego segmentu odbiorców spoza docelowej grupy może nie być skalowalne, dobrym pomysłem jest zrobienie tego w przypadku najbardziej krytycznych aspektów odbiorców. Regularne przeglądanie raportów demograficznych może pomóc w zidentyfikowaniu i wykluczeniu wszelkich nieistotnych segmentów odbiorców, poprawiając skuteczność kampanii i ROI.
7. Przed tytułami stanowisk przedstaw stanowisko i umiejętności członków
Chociaż kierowanie na podstawie nazwy stanowiska może wydawać się intuicyjne, funkcja stanowiska i umiejętności członków często dają lepsze wyniki ze względu na samą wielkość tych odbiorców. Połączenie funkcji stanowiska i umiejętności członków ze stażem pracy zapewnia osiągnięcie odpowiedniego poziomu wśród docelowych odbiorców.
Umiejętności członków są oparte na sekcji Umiejętności i potwierdzenia w profilu użytkownika, wraz z umiejętnościami wymienionymi w tekście profilu lub po prostu wywnioskowanymi z jego profilu. Funkcja stanowiska opiera się na zadaniach lub czynnościach wspólnych dla stanowiska użytkownika. Możesz zobaczyć, o ile szersze są te kryteria w porównaniu z odgadnięciem każdego konkretnego stanowiska, do którego możesz chcieć dotrzeć. Odkryliśmy, że te metody kierowania pozwalają przyciągnąć tę samą grupę demograficzną, tylko większą liczbę dzięki funkcjom stanowiskowym i umiejętnościom członków.
8. Wyjdź poza retargeting witryny
LinkedIn oferuje świetne możliwości retargetingu odbiorców poza samymi wizytami na stronie internetowej. Możesz zbudować listę użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoją reklamą jednoobrazową, otworzyli lub przesłali formularz kontaktowy, obejrzeli reklamę wideo i nie tylko. Uwielbiamy wykorzystywać to dla naszych klientów jako łatwy sposób identyfikowania użytkowników, którzy wchodzą w interakcję z treścią reklam, i kierowania do nich konkretnego komunikatu powiązanego z podjętymi przez nich działaniami. To wygodny sposób, aby pozostać na bieżąco z zaangażowanymi potencjalnymi klientami.
9. Używaj kwadratowych obrazów, aby zapewnić wszechstronność
Jeśli chodzi o reklamy graficzne, wybranie formatu kwadratowego (1080 × 1080) może sprawić, że Twoje reklamy będą świetnie wyglądać zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych. Ten rozmiar reklamy zapewnia więcej miejsca niż reklamy poziome i większą wszechstronność niż rozmiar reklamy pionowej przeznaczonej wyłącznie na urządzenia mobilne. Korzystanie z kwadratowych obrazów umożliwia uproszczenie zestawu reklam, o których wiesz, że dotrą do docelowych odbiorców, niezależnie od urządzenia, z którego korzystają.
10. Twórz zwycięskie reklamy na LinkedIn
Wreszcie, kluczowe znaczenie ma stworzenie idealnego tekstu reklamy i zdjęć. Dołącz atrakcyjne statystyki do tekstu reklamy — LinkedIn stwierdził, że dzięki temu współczynnik klikalności (CTR) wzrósł o 37%. Stwierdzono również, że umieszczanie w reklamach zdjęć ludzi zwiększa CTR o imponujące 160%. Zawsze dołączaj przycisk wezwania do działania (CTA) na obrazie. Pamiętaj, że opcje wezwania do działania na LinkedIn mogą nie zawsze idealnie odpowiadać Twoim konkretnym potrzebom, dlatego niezwykle ważne jest umieszczenie własnego wezwania do działania bezpośrednio na obrazie. Staraj się, aby Twoje wiadomości były zwięzłe i jasne, aby wyróżnić reklamę spośród szumu kanału LinkedIn.
Reklama na LinkedIn, jeśli zostanie skutecznie wykorzystana, może być potężnym narzędziem w Twoim arsenale marketingowym. Pamiętaj, że podobnie jak w przypadku wszystkich płatnych strategii w mediach społecznościowych, kluczowe znaczenie mają ciągłe testowanie, uczenie się i optymalizacja. Oto wskazówki dotyczące wykorzystania mocy LinkedIn dzięki tym wskazówkom, aby zwiększyć widoczność i rozwój Twojej marki!
